第11章定价策略浅析.pptVIP

第十一章 定价策略 ;哈根达斯极品餐饮冰激凌;美国国内价格2.99美元！！;第一节 影响定价的主要因素;一、企业定价目标;维护企业形象;二、产品成本;三、市场需求; 在以下条件下，需求可能缺乏弹性：(1)市场上没有替代品或者没有竞争者；(2)购买者对较高价格不在意；(3)购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西；(4)购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。 缺乏弹性的商品适宜于稳定价格或适当提价。在产品需求有弹性的情况下，须考虑适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。;四、竞争者的产品和价格;五、政府的政策法规;第二节 确定基本价格的一般方法 ;一、成本导向定价法;（一）成本加成定价法;把价格与成本联系在一起，可以简化定价程序； 当行业中其他厂家都使用这种方法时，价格将趋向一致； 对卖方和买方都是比较公平的。 缺点： 忽视当前的需求和竞争，所定的价格可能不合适。;（二）目标定价法;目标定价法例题;二、需求导向定价法;（一）认知价值定价法;认知价值定价法例题;2.直接认知价值评价法 要求产业用户根据他们对三家企业开关价值的认知，将100分在三者之间进行分配，假设分配结果为42、33、25。 ①计算开关的平均认知价值=100/3≈33 ②计算各企业的开关价格 A企业的开关价格=2×(42/33)≈