租包“租”来的百万财富.docVIP

PAGE  PAGE 5 租包“租”来的百万财富 　　常言道：男人看表，女人看包。对每一位爱美的女性而言，包不仅是搭配衣服的需要，更是彰显个性、搭配心情的必备品。但由于季节与潮流的轮换，再漂亮的包也很容易被淘汰，因此它们常常在还是八九成新的时候便被主人遗弃在衣柜的角落里，由此造成浪费。在大连，就有一位眼光敏锐的女孩，她注意到女孩们在用包时都有喜新厌旧的消费习惯.于是巧妙地推出了租包业务，为自己带来百万财富。 　　“女人永远都差一个包” 　　真实心声引发出新商机 　　吕文芳，是大连旅顺人。大学毕业后，她先后干了几份工作都不满意，2005年2月，她在朋友的介绍下做起了卖女士包的生意。一开始生意还算可观，可到了2006年底，随着周边几家品牌女包专卖店的落户，竞争一下子变得激烈起来，吕文芳的生意大不如前，收入连连下滑。 　　 2007年“五一”期间，一个丹东亲戚家的小侄子来大连玩，吕文芳得知他非常喜欢动漫图画书，便打算给他买一套《火影隐者》。不料，懂事的小侄子说道：“太浪费了！在老家我用买1本书的钱可以租到20本书看呢！”听到小侄子的话，吕文芳心底一亮哎呀，我怎么就没想到呢，包不是也可以像书一样拿来租吗？ 　　经过一番打探，吕文芳发现市面上没有一家经营租包生意的店铺。兴奋之余，她不忘保持冷静，经过咨询调查，她发现租包的市场空间不小，于是吕文芳信心倍增，并初步将租包的目标顾客锁定为追逐潮流的白领们。 2007年6月，为了全力以赴，吕文芳干脆关掉了之前的店铺，开始紧锣密鼓地筹备起租包的生意来。她在中山路上找到了一家正在招租的门面，装修结束后，很快她便以平均85元左右的价格（市场价一般都在200―500元左右）批发了200只各式各样、各种档次的新款女包摆放在自己的店铺内，款式多种多样，以手提包、挎包、休闲包为主。 　　在租金的定价上，吕文芳根据进价的不同分为“淑女”、“丽人”、“贵人”3个档次，每天的租金分别为5元、10元、20元，押金分别为200元、300元、500元。 　　经过一番精心准备，2007年9月8日，吕文芳的时尚租包店终于正式开张了！为了保证包的光泽度及卫生，她还特意准备了皮具专用消毒清洁剂。 　　变卖为租，爱美女孩 　　“一天一包”成现实 　　 为了配合开张造势，吕文芳请人在店门口做了一块广告牌，上面写着诱人的广告语。不仅如此，吕文芳还将这段广告词连同“寻店地图路线”印在精致的小卡片上，通过送报员将宣传卡片夹带在报纸里的方式发进了写字楼。 　　通过宣传，吕文芳的租包店果然引起了周围一些白领的注意。她们纷纷利用上下班的空余时间走进吕文芳的店里，她的生意开始忙碌了。尤其是宣传后的第一个周末，小店迎来了租包的小高峰，共租出了80多个，两天便进账600多元。 　　 没过多久便迎来了国庆长假，由于吕文芳准备的旅行包并不是特别多，因此提前几天它们便被一抢而空。到了10月3日，店里所有的挎包、手提包都被租光了，这让吕文芳心里美滋滋的。吕文芳在租包协议中还增添了“如有损坏，将酌情赔偿”这一条款，以促使顾客在使用包的过程中尽量爱护它们。 　　 然而，到了2007年年底，租包店的生意不仅没有继续上升，反而持续下降。吕文芳意识到：这是一个危险的信号！经过顾客的建议，吕文芳立即买来几本时尚杂志搜集最近流行的女包款式，其中不少新款当时仅在广州刚刚推出。吕文芳从广州批发商手中进了近100只新品，另外又从大连本地进了200余款新品。这批新款上架，店里的生意果然立即有了好转，尤其是刚补货的前几天，甚至出现了抢租的场面。 　　 然而，这样的场面并没有让吕文芳太高兴，因为这批新款的上架，标志着之前200只包基本“退役”，如果不及时处理掉，这笔损失就太不划算了。经过打听，吕文芳了解到淘宝网上有不少专业卖二手包的店，经过商议，吕文芳最终与多家二手包经销商达成协议：以进价70%的价格将那些几乎还是崭新的包分销给他们。 　　2008年7月，通过对第一二季度的租量分析，吕文芳得出了一个结论：换货越勤，生意越好。于是她在店内挂出醒目招牌，向顾客做出了“任何一款，50天内将在本店永久消失”的承诺。由此一来，女孩们追逐潮流的愿望得到了极大的满足，而吕文芳的月收入基本上保持在2万元左右。 　　游刃有余，坐地收租月赚10万 　　按理讲，能有这样的收入已属相当不错，但吕文芳注意到，出租率最高的是租金为5元和10元的包，而针对收入偏高的白领群体准备的租金在20元的高档包则一直处于“低位运行”。 　　经过思考，她向高档写字楼里的白领抛出“诱惑”：本店有多个知名品牌的新款女包，为了避免买后不喜欢而造成浪费，您可以先试用一段时间，再决定要不要购买。如不购买，仅按每天20元的价格收取租金;如需购买，价格与专柜完全一致。 　　此举一出，