童士豪我为什么把“出海”当作自己投资生涯的重要策略.docVIP

PAGE  PAGE 5 童士豪我为什么把“出海”当作自己投资生涯的重要策略 　　2014年开始，加入GGV，把家搬回美国，在全球范围内找项目，而不只是在中国范围内找项目。 　　 　　台湾出生，美国读书，从业VC的第一段经历又在中国大陆，没人比GGV（纪源资本）管理合伙人童士豪更适合投资“出海”产品。 　　反观他的投资人生涯，也一直在投资与出海有关的产品;小米是一个在印度等国家市场占有率非常惊人的公司;小红书做的是海淘，让中国人足不出户购买到海外的产品;Wish是继阿里巴巴、兰亭集势后新一代的出海电商平台，面向美国中低端人群销售中国产品;musical.ly又是目前美国teenager的最爱。 　　最近musical.ly以3000万用户，平均每5个年轻人就有一个是其用户的成绩震惊业界。这样“外来和尚念好经”的产品的出现是不是偶然？从2014年开始确定以“出海”为自己投资战略的童士豪谈了自己的看法。 　　2013年，我选择换跑道加入GGV，还搬家到美国。那一年我的判断是：未来十年全球的移动互联网的发展速度是极快的。 　　首先，智能手机的红利正在从中国转移到全球市场。在中国，智能手机的黄金时代已经过去，能够上网的都已经上网了。而全球的智能手机普及率没有中国那么高。 　　其次，中国模式和美国模式不一样。 　　美国人是由上往下的，不管是Facebook还是Instagram，一开始都是金字塔顶端的用户在用，再把其他用户拉进来。Facebook是从哈佛开始的，再去斯坦福以及很多常春藤名校，名校学生都用了之后，再普及到州立大学等优秀学校。Uber也是，先是最高端的Uber Black品牌（高端贵宾服务，仅接受租赁公司合作），把优质的品牌打出来了，再去做其他。 　　中国的互联网则是讲究“?潘俊本?济，农村包围城市，先把用户做起来，有用户之后再去想办法让玩家玩得爽。 　　两种模式都能够成功。当然最重要的是判断力：哪一种市场环境可以让哪一种模式成功。 　　这个时候，如果有一个团队能够拥有美国的UI设计能力，同时结合中国的玩法，这样中美结合的好公司做成全球市场是很有机会的。所以，musical.ly的出现绝非偶然。 　　APUS也好，猎豹也好，在中国，工具类产品公司都是上百人规模。在美国，同样做这种应用工具的团队，其实也就2?3个人。这是因为美国人不懂得怎么样通过工具导流，怎么通过流量赚钱。他们不懂，也不愿意做这个事情。 　　美国人的逻辑是从高端到低端，农村包围城市的逻辑是不存在的。同时，很多发展中国家都没有市场和机会去训练本国的产品团队，不可能出现阿里巴巴。所以，中国团队只要是军团式作战，遇到的国际团队大多都是没有经验的。 　　而中国团队的缺点是，中国文化没有像美国那样的软实力优势。不过musical.ly有熟悉国外用户的基础。刚好，创始人阳陆育和朱骏一同在上海工作过，彼此比较熟悉。创业的时候，阳陆育更坚定，朱骏的生活则是比较安逸，如果没有前者去推动的话，musical.ly也比较难成。两个人互相都有良性的影响。 　　最后，中国人真的很努力。为什么Uber输给了滴滴？虽然Uber的美国产品团队也很优秀，但是他们不可能有滴滴的中国团队那么拼，因为彼此的生活环境是不一样的。 　　中国人离开广东省去闯荡东南亚已经有上千年的历史，可是这些人过去一直是和大陆切断的。每个朝代的统治者都认为出海的人和自己没什么关系，无论他们被西班牙人、被葡萄牙人怎么样欺负都没关系。如今，出海者能够和国内连接起来，彼此的良性影响是很好的。 　　时代和市场的综合判断 　　我现在大部分时间在除中国以外的地方，在全球范围内找好的项目，而不是之前那样，在中国找好的项目。 　　2005年，我选择从美国到中国，那时候市场有几个条件。当时携程在2003年上市，腾讯和盛大分别在2004年上市，百度则是2005上市，有了这四个上市的互联网，我突然发现中国已经进入可以用互联网来做零售和服务的时代了。 　　这背后有两个原因：第一，以ADSL为代表的宽带上网已经足够普及;第二，中国的零售体验太差。如果互联网干得好，可能发展起来比线下还快。 　　再加上政治稳定、经济向上、城市化进程等一些原因加在一起，对消费、服务型公司的成长而言是一个很好的机会。 　　反观现在，BAT已经长成了巨头，而三个团队的创始人相对年轻，在未来还可以拼命地干，那么未来的5?10年，可能农村和出海是中国在C端层面最好的两个创业方向。因为相对来讲，这两个领域，BAT恐怕很难像在一、二线城市那样渗透。 　　举个例子。像做跨境电商的Wish，我在启明资本的时候就见过他们，当时团队还没有完全转型，在做广告营销的业务。虽然觉得很有意思，可是估值偏高，又是一个在美国的团队，只有