解析现代企业的包装营销策略.docVIP

PAGE  PAGE 5 解析现代企业的包装营销策略 　　摘要：在买方市场为主的今天，现代企业的营销策略必须是建立在面向市场基础之上的，可以有效适应市场竞争，充分满足顾客需求的策略。包装作为产品的外部形式，不仅可以起到介绍产品，激发消费者购买意愿的重要作用，而且是最直接的竞争手段，是现代市场营销策略中的生要一环，选择了适销对路的包装，也就意味着选择了正确的策略，从而有效占领市场。本文从包装策略的基本分类入手，着重分析企业应当采用哪些有效的包装策略。 　　关键词：企业；包装；营销策略 　　中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-01 　　建立以客户需求以为中心，使用有效满足顾客需求的经营销售手段是现代企业营销的目标之一。企业的包装营销是从包装角度开发从满足顾客需求的包装样式，从而起到吸引顾客，有效介绍产品，满足顾客心理需求的作用。 　　一、企业包装营销策略的基本分类 　　包装从商业的外部保护措施上升到商品提升企业形象，已经成为彰显商品内涵、激发客户购买欲求的有效武器，包装已经从一种必要措施上升为企业的重要营销策略。对于消费性商品来说，包装甚至被称为“无声的推销员”，从目前企业普遍采用的包装策略来看，可以分为以下几个常见的包装策略： 　　1.类似型包装策略与异类型包装策略 　　类似性商品包装策略是指的是对同一类商品的不同款式，采用基本相似的包装策略，例如包装基本色调、形状、图案设计风格保持一致，只是在体积上加以区分，从而最大限度的表现出商品的同质性特征。异类包装策略主要为了突出商品的相同用途和不同等级之间的差别，其目的在于彰显商品的不同质量，从而引导消费者根据需求选择商品。类似性包装是为了隐藏商品质量的不同，而异类型包装是为了彰显商品的不同，这两种策略本质上都是为了吸引消费者，前者采用了扬长避短，后者则是以短促长的策略。 　　2.套装包装策略与附加包装策略 　　套装包装策略是将一组相关产品进行一起包装，从而起到打包销售的目的，例如工具盒套装，化妆品套装等，这一类商品往往有相关功能，而且配套使用可以发挥出更大功能。附加包装策略是在购买某主要商品时在包装中附赠相关商品，例如牙膏配牙刷的附赠套装，书籍赠送网络课程学习卷等，这种包装方式往往满足了客户追求商品附加价值的心理。这两种包装策略都可以有效促进消费者选购商品，而且解决了客户的实际需求，减少了客户的使用麻烦，使客户更乐于接受这种商品。 　　除了以上流行的常见的包装策略外，当前还普遍流行有附带标语或主打广告语的包装策略，新材料包装策略，透明包装策略等，以便满足顾客在了解商品用途，保证商品质量，宣传企业信誉等目的包装策略，这些也是商品包装常用的策略。 　　二、企业包装营销策略存在的问题 　　1.包装策略观念严重有误 　　有些企业对包装的认识严重不足，认为包装除了保护商品外，就只有介绍商品基本信息的作用。这种观念只把顾客当成了被动接受商品包装的客体，而没有考虑到顾客对商品外包装的延伸性阅读，没有充分发挥出包装的宣传性、服务性、诱导性和公益性的作用，还有的包装不能根据顾客的定位对商品包装采用有效的设计，甚至采用外包装印刷精美，而包装材质粗糙的情况，从而使消费者降低了对商品的消费体验感受。 　　2.不符合顾客需求的过度包装 　　包装作为有实用功能的艺术设计，需要首先满足对商品的保护作用，尽而延伸出包装的独特价值。有些包装过度追求花哨和新颖，或者故意追求迎合低级趣味，或者使用仿词、俚语等形式信息，而实际上却使用低质的包装材质，没有实质内涵的图案设计，缺乏对顾客进行有效正确引导的宣传广告，从而给商品增加了极大的复杂感和使用的不方便。例如本应方便开启使用的饮品包装，为了突出奢侈、珍贵和某种特殊意义，必需在开启某饮品时要使用相应的密码、复杂的钥匙或是特殊特大的外形等包装，这不仅增加了商品使用的复杂性，而且极大增加了商品的危险性。 　　三、企业应当采用的包装营销策略 　　现代企业应当采用的包装营销策略应当是符合社会发展主流价值观念，符合人们消费习惯，符合当今世界潮流的策略，是可以长久存在又有效展示企业文化的包装营销策略，是可以被人们记住又充满公益性和积极正能量的策略。 　　1.符合环保理念的包装营销策略 　　绿色、共享、健康、环保是新世纪消费经济的代名词，是当代社会积极倡导的价值理念。现代企业的包装营销策略也应当与这样的主流趋势相符合。具体来说，商品的外包装应当使用环保可重复利用的材料，可以采用顾客愿意保留并长久使用的设计思路，可以使包装上有利于宣传环保、健康、公益理念的语句图画等，可以使包装营销尽量缩小体积，尽量简单的包装方式等。例如某服饰品牌的外包装由塑料袋改为结实耐用美观的布袋，不但使商品