请出价：估值过亿的C2B电商平台.docVIP

PAGE  PAGE 4 请出价：估值过亿的C2B电商平台 　　“请出价”号称有史以来“身价最高”的微信服务号，估值已经达到一亿元人民币。 　　2015年3月31日，京东股权众筹上线当天，“请出价”为融资1000万元出让的10%股权，很快被认购一空，估值轻松突破一亿元人民币。毋庸置疑，它将成为有史以来最值钱的微信公众服务号，没有之一。 　　为什么一个创立不久的微信服务号会取得如此大的成就和认可？原因不在于其售卖的产品，而在于其商业模式。“请出价”让人们看到了一种全新的电商形式――C2B电商的雏形，而“C2B”则早已被众多行业大佬和业内观察家认为是未来有可能颠覆淘宝模式的产业发展方向之一。 　　“请出价”在生产者和消费者之间架起了效率值最高的桥梁。它站在目前所有电商平台售卖模式的对立面――将定价权交给“买家”！它是一种新的电商模式，由买家出价，平台做订单搜集，然后带着订单与卖家协商，从而在产品定价的层面上实现“C2B”的逆向定制。 　　目前，“请出价”的货品包括3C数码、二手车、限量鞋款及一些新奇的生活用品等。 　　在平台建立初期，“请出价”选择了iPhone、Apple Watch等关注度极高的货品，实现了早期用户群的累积。为了保证订单的真实性，“请出价”向出价的用户收取1%的定金，订单成交的用户补足其余99%，没成交的则退回定金。 　　“请出价”的多赢模式 　　“请出价”创始人张帅认为，消费者的需求大致分为两个方向：个性和低价。而无论其中哪个方向，都可以通过让买家先提需求，再对接合适供应商的C2B方式得以满足。 　　从用户角度来讲，“请出价”缩短了消费者寻找海量商品SKU的时间。消费者只需向其提供相关需求信息，如：期望产品、期望价格。剩下的就由“请出价”来完成，这样一来，就解决了由于买卖双方信息不对称给消费者带来的困扰，极大地缩减了用户的成本。 　　对卖家来说，“请出价”剪掉了买卖双方的讨价还价环节，赋予买家一砍到底的爽快出价权，而为卖家提供有效购买订单数据，则帮他们节约了大量的时间、人力、物力等成本。 　　对品牌来说，“请出价”的C2B模式是商业品牌的守护神。在“请出价”平台中，往往是像“iPhone”这样的顶级数码产品销售居于主导地位，因为普通人也有可能在这里以低价购买到平时无法实现的奢侈商品。在相对私密的一对一微信服务号里，只有成功出价的买家，才能够知道这次逆向拍卖自己是否中签。在这种模式中，既不会因为赤裸裸地降价损害品牌形象，又能达成销售业绩的目的。 　　“请出价”的中国特色 　　“请出价”在国外也有两个参考模式，一个是Priceline，另一个是Greentoe。其中最值得关注的是目前市值约为313.1亿美元的Priceline。但“请出价”的做法目前与这两个网站都不相同，更富有中国特色。 　　Priceline的用户出价模式主要用于服务业，例如酒店和航空等。由于酒店和航空公司总有闲置资源，而且越临近登机或入住时间，机票和酒店客房的实际价值就越小，一旦飞机起飞或客房空置超过午夜12点，其使用价值便会为0。借助用户出价模式，提升入住率成了Priceline的重要手段，有用户甚至出价100美元住上了总统套房。 　　“Greentoe”则更接近目前“请出价”的模式。Greentoe通过录入在线零售商，并且公布网上售价的方式来让消费者自主定价。Greentoe认为，有零售商愿意以更低价格来出售商品，比如清理库存的时候。 　　相比之下，“请出价”比Greentoe更聚焦，选定类目少、款项少的特定产品，一般是在海外商业场所中出售的轻奢品和限量产品，因为它不仅是用户出价平台，还充当“时尚买手”的角色：能否选到合适的商品，将决定了其最终销量。例如：“请出价”上线的定制版iphone6，就取得了数百万的交易额；相比Priceline，“请出价”则更加轻服务、偏重实物电商。最大的不同是当交易不成，1%的定金会退还给客户，更加符合国情。 　　“请出价”与大数据 　　与众多在微信朋友圈卖面膜的“微商”相比，“请出价”的不同点在于，找到了一种方式，让客户反馈的“大数据”能够真正变成交易的一部分，而不仅仅充当“广告牌”、“留言板”的功能，甚至可以由“大数据”来决定产品的最终出售价格。 　　如马云所说，当鼠标和水泥结合的时候，不仅仅是数字经济，也是数据经济，所有的东西都会被改变，因为，基于这个数据基础下的产品定位可以更精准。 　　也许，“请出价”的未来并不会因为它代表着某种概念上的革新而变得一马平川，由于各种原因而倒在创新路上的“先烈”们比比皆是，但它至少打开了一扇大门，让更多的创业者去思考移动互??网时代，如何从数据中揭示趋势，并努力将之转化为竞争策略及攫取价值的方法。 　　这就是为什