谁说企业不盈利就是犯罪？.docVIP

PAGE  PAGE 7 谁说企业不盈利就是犯罪？ 　　百年企业绝非是一个利益集团，必须是一个道义集团。至少他的领导核心应当是一个道义集团。因此，高层管理的核心任务，就是努力提升全体员工的精神境界，唤醒全体员工的良知和良心。而中国的现实如何？大V大咖们、企业老板们理直气壮地在商言商――企业的目的就是利润最大化，企业不盈利就是犯罪！从理想到现实，我们究竟失去了什么？ 　　成就他人，成就自己 　　当年，本田宗一郎和滕泽武夫在一起，讨论企业永续经营问题。说一个企业倒闭的标志，往往是现金流断了。但这不是本质，比现金流更为本质的东西，是产品不能被人追捧。显然，产品背后是人。用现在互联网的思想就是，人与人之间的关系。那么，能不能呼唤更多的人，愿意接受本田公司的产品呢？ 　　两位创业者突然顿悟，本田公司需要创造的不是一种适销对路的产品，而是一种利益与共、事业与共、命运与共的关系体系。联系到我们的现实，很多专家学者，大声疾呼爆品，是谓耍小聪明，缺乏一点企业大家的智慧。只有看透企业本质的人，才会知道构建一体化关系体系的重要性。 　　于是，本田公司的创立者，从那个时候就确立了组织的最基本原则，三喜欢原则，即“使员工喜欢，经销商喜欢，消费者喜欢”。从根本上回答了成立本田公司的目的是什么，并向相关利益者，即员工、经销商和消费者公开宣称，本田公司的存在价值和理由是什么。 　　这就是企业的定义、企业的道义、企业的使命宣言、连接的真相。 　　从利润、现金流到产品，再到人，我们肉眼能够看见的只是表象，我们看不到的是人背后的一体化关系体系，看不到的是构建一体化关系体系所需要的基本原则。我们能看见的是连接的表象，诸如产品连接、活动连接、资本连接。我们看不见的是连接的真相，人心的连接。 　　因此，我们会很容易看到，钱是重要的、技术是重要的、资源是重要的，却不容易看到，把人心连接起来的是原则，是对原则的承诺以及认真践行这些原则的表现。 　　这些原则我们称作为组织原则。因此，一个组织、一个公司或一个机构，必须建立在不言而喻的真理基础上，必须把不言而喻的真理作为组织原则，或称企业的宗旨。 　　对企业而言，不言而喻的真理就是成就他人，成就自己。就是遵循社会交往和经济交往的基本准则。这不是道德，不是高尚的品质。这是经济领域中一种智慧的选择。看一看《史记?货殖列传》你就懂了。这是野蛮和文明、愚昧和智慧的本质区别。 　　老子曰，“将欲取之，必先予之”。到了范仲淹那儿就变成了一种以天下为己任的精神境界，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。我等凡夫俗子，无以天下为己任。回到老子思想，在经济领域“将欲取之，必先予之”。成就他人，成就自己。完整的意思是，通过成就他人，来成就自己。 　　讲到盈利，高出十倍的技术能力就是盈利能力，还有你这个行业的真正的曲线增长。我们在增长的时候，规模在增长，成本就会增长，但是到一定的时候，有的企业收益增长、成本增长是同步的，但是他的收益开始增长的时候，他的成本没有增长，于是开始曲线增长，中间的巨大分叉就是你的盈利空间。当你只有十万用户的时候你的成本是多少，你的收益是多少。当你用户到了两个亿、五个亿，你的成本会相应增长的时候，你的利润盈利就显现出来了。这一点是我们应该未来不管进入什么行业，一定要找到收益和成本的分叉的这两个曲线。如果你的规模增长，随着你的增长你就是一个传统企业，哪怕你做的是互联网的手段，如果你做的即使没有互联网，或者和互联网的关系不是那么密切，你能够让你的收益曲线保持非常陡峭的增长，你的成本曲线保持平缓甚至下降的，你这个巨大的空间就是你的未来。 　　先立承诺，再谈诚信 　　当本田公司移师美国的时候，很多人并不看好。说本田公司搞错了，美国已经是汽车时代了，本田这是拿摩托车到美国来撞大运，不会有好结果。还有人预测，本田公司用不了12个月，就得乖乖地打道回府。本田宗一郎听到这个话以后，兴冲冲地跑到美国去，与经销商开会座谈。说本田公司能不能在北美登陆成功，早在我们创业的时候已经注定了，毋庸置疑，我们有三喜欢原则。可谓有恃无恐。 　　与会的很多经销商，觉得本田宗一郎的话很可笑。在商言商，跟我们谈什么大道理！用我们现在那些爆品专家的话来说――少废话，有本事拿出极致、尖叫、无敌的产品来！ 　　面对那些经销商大佬们的取笑、讽刺和挖苦，本田宗一郎很动容地说了下面一番话：“尽管我们现在还没有一款很好的产品。但是我们会努力的，我保证，我们做的一切努力，都会使美国的员工喜欢，美国的经销商喜欢，美国的消费者喜欢。希望你们给我们一次机会，让我们践行上述的承诺。” 　　这一番话，居然打动了在座一位经销商大佬，这就是西尔斯公司。后面的故事，不再赘言。到了20世纪90年代，本田公司的汽车和摩托车在北美市场总销量超过了100万台