资本寒冬，我却看到三大历史性创业机会.docVIP

PAGE  PAGE 6 资本寒冬，我却看到三大历史性创业机会 　　很多传统企业想构建新生态，它们是真正的土豪，它们不会像很多VC那么苛刻，它们也不懂什么叫对赌，它们也不希望几年就退出，这些才是你的新机会。 　　第一个机会：成本垂直下降带来的技术护城河 　　在20世纪80年代，有一个最权威的战略咨询机构，经常被现在做咨询的拿来开玩笑，因为它太权威了，它曾经给当时的美国ATMT公司做过一个著名的咨询案，收人家400万美元。在那份咨询报告里面曾经有一个非常有名的结论：“你千万不要擅自进入移动通讯领域”，“因为再过20年，这个星球上的手机都不会超过100万部”。 　　可是，我们知道在2000年的时候，全球的手机已经超过了1亿部。那为什么这么一个权威的机构，它的预测能产生这么大的偏差？ 　　因为它把一个重要的参数给算错了。 　　它忽??了大量新的技术产生的成本在垂直地下落，就是运用一个新技术，商业化的成本越来越低。 　　当你真去解剖乔布斯整个产品设计理念的时候，你会发现，其实乔布斯包括苹果公司并没有太多的原创技术，他更多的是一个敏锐的应用者。 　　比如说乔布斯在复出，让他杀回宝座的产品是iPod。iPod里面有一个非常核心的技术，就是超薄的芯片，而且是大存储量的，这是乔布斯在一个日本公司发现的，他脑子里立刻就想到它的应用场景，包括触摸技术也是这样的。 　　所以，今天创业者应该具备很重要的敏感度，感知到哪些技术该进入应用期了，这样的技术它的成本现在有多高。 　　如果从这个角度去看，我们现在的创业比当年的乔布斯、比当年的索尼要强得太多了。因为有大批的新技术，它的成本在快速地垂直下落，大批的新技术会进入应用期。 　　知道过去十年哪个技术的应用成本下降得最多吗？ 　　就是基因技术，它的应用成本只有原来的1/10000。 　　第二个机会：国家级全民性的消费升级 　　今天我们可以看到很多消费升级的机会，来自中国庞大的中产阶级的崛起，还有我们城市化包括城镇化速度的加快。 　　但是，消费升级并不是卖奢侈品。 　　中国过去的20年存在着大量的卖奢侈品的创业机会，但那样的机会在当时的背景是什么呢？是很多人希望通过买奢侈品来证明自己属于某个阶级。他戴一个大H皮带不为别的，就为证明他有钱，他坐一辆宝马车也是证明他有钱，他进入某个阶级了。 　　但今天的消费升级需要的不是这些，而是真的产生情感连接、认同的那些产品，它也许并不需要多高的价格，但它能赢得更多的市场。 　　中国的化妆品市场、保健品市场正在大爆发，创业品牌源源不断地涌现出来。可是我们看到这个行业的巨头雅芳开始陆陆续续退出中国――这是一个有130年历史的品牌。 　　上次我和安利（中国）的领导打电话，他说安利在中国的销售额已经连续三年停滞了。这让我非常诧异，因为我看到市场蛋糕是在变大的。今天十几岁的小女孩都开始注重健康了，都开始化妆了，为什么安利的市场份额包括销售额都在下滑？ 　　我接触了大批的传统企业家，其中有很多是消费品牌，他们身上都有一个特点，就是都很焦虑。他们发现通过十年、二十年积累的品牌突然老化了。 　　这背后其实意味着机会，更多的本土品牌和创新的机会。 　　第三个大机会：帮助大企业建立新生态 　　一个本土非常著名的零售品牌，它的创始人在上个月和我一块儿吃饭，他跟我说： 　　“有件事让我特别想不明白：我每年都会在电视节目上投放大量的广告，这个广告都会为我带来至少是广告额10倍以上的销售回报。我投1000万元我得卖1亿元，才值。” 　　但是今年他在一个著名的电视节目上投了1.5亿元的广告，卖他的一款保健品。大家猜猜最后整个半年下来他卖出多少钱来？ 　　他卖了不到5000万元的货。 　　他就非常不理解。难道电视广告真的不好使了吗？ 　　后来在我跟他吃饭的时候说：“难道你不愿意把它投到一些新兴的网络渠道上吗？你不愿意用网红帮你去推广吗？” 　　他问我：“什么是网红？我要怎么找到他呢？” 　　因为他不认识，他不知道，他不了解，他过去二十多年在他的赛道上很多动作都已经训练得固化了。他每年想的是投几个亿广告给不同的电视节目，他从来没有想过拿出1000万元来砸给网红。 　　价值链可以简单地分成三段：产品的制造端、设计端、中间的流通，到最后的用户端。我们会发现在过去的将近十年的时间，几乎每个环节都让很多传统的企业特别难受。 　　一开始说“渠道为王”，原来用很多的广告费砸到传统的渠道，但是渠道变了。 　　蒙牛原来花很多钱砸在商超渠道，大家在超市里面会看到很多推销人员。但是今天蒙牛特别痛苦，因为蒙牛出了很多针对中产阶级的品牌，贵一点。它突然发现在商超渠道里的推销人员无论多努力，都看不见真正的客户――因为它的目标客户不逛商超。 　　谁去