资本将重塑化妆品产业.docVIP

PAGE  PAGE 10 资本将重塑化妆品产业 　　编者按：如果说实业是一个行业的基础，那么金融就是一个行业的顶层架构，企业的竞争最终必然走向资本的竞争。在过去的一两年时间里，资本正以前所未有的速度和力量推动着化妆品产业的变革。7月23日，由棋盘投资合伙人马宏领衔主持，陈索斌、严明、郭雷平、王子孟、姚向东、聂峰辉六位企业与资本方大佬就“资本重塑产业”这一话题进行了现场讨论与对话，成为本届中国化妆品大会的重头戏。 　　特邀主持：马宏 上海棋盘投资董事总经理 　　对话嘉宾：陈索斌 青岛金王董事长 　　严明亚 商资本联合创始人 　　郭雷平 幸美董事长 　　王子孟 韩束董事副总裁 　　姚向东 花印营销总经理 　　聂峰辉 怡亚通大泽深度供应链董事长 　　好的企业家也是好的战略家 　　一家企业来来的发壤，跟企业家能否洞察到未来有很大关系。这时候做企业要有战略家的思维，看清未来趋势，看清零售业态的变化和消费者的变化，并敢于剑新和冒险，让企业能够及时把握住每一个新的商视。 　　马宏：今年中国化妆品大会的主题是“移民新世界”，品观传媒董事长邓敏说：“我个人认为移民就是我们在座所有创业者本身的宿命。创业者一直在移民，在开疆辟土，在超越自我、颠覆自我，一直在从一个自我的世界、一个过去的世界，走向一个未知、崭新的世界。”所以，我想请姚向东姚总第一个发言，他曾经是大宝的代理，也创立过自有品牌“一朵”，现在加入了花印，我想先听听姚总的心路历程。 　　姚向东：2000年的时候，我们在上海代理大宝和高姿等品牌，当时觉得只有在百货店品牌才有生命力。后来我自己创立了一个品牌，做了两三年，但是国际品牌给本土品牌的压力非常大。 　　实际上我们没有看清后面的路，就是整个零售店的变化：屈臣氏、大卖场、GS店的出现和崛起，分流了购买人群。等到我们再去运作CJS渠道市场的时候，已经到了2006年、2007年。那时候很多品牌看准了这个时机，因此，现在每个渠道都会有几个成功的品牌。 　　所以说，企业在运作一个品牌时，先要看清楚你的战略。战略清楚了，慢慢做也会成功；战略不清楚，前期做得再优秀可能也是一个大陷阱。所以后面的行业发展更多要看未来趋势，这个趋势在于零售业态的变化和消费者的变化。我加入花印，是因为我觉得花印可以从国外做到国内，不用在现有的市场里拼杀，通过新的玩法、新的营销模式，让消费者喜欢这个品牌。 　　马宏：姚总给大家透露出一个信息，有时候所谓的坚守未必正确，当你跟大趋势作对时一定是抵挡不住的。接下来，我想问韩束王子孟王总一个比较敏感的问题，那就是您如何评价您曾经共事过的伽蓝集团郑春影郑总和现在的韩束吕义雄吕总？ 　　王子盂：我认为伽蓝集团更注重营销细节，在品牌构建上做得比较棒，这个跟董事长郑舂影的个性有很大关系，他专注品牌构建的细节，团队管理、市场管理也做得非常精细。韩束吕总则是偏战略型的，他更关注的是整个企业的战略层面。 　　韩束的快速发展就是得益于韩束公司清晰的战略，把握住了时代发展的脉搏。比如，电商刚兴起的时候韩束把电商做了，微商刚开始的时候韩束占领了微商入口，当微商不景气的时候韩束又进行了快速调整，韩束的发展跟吕总对战略的把握、时机的把握有很大关系。 　　两家企业代表两种不同运营企业的风格，任何风格都有它的优势和缺点。我认为做细节有做细节的好处，化妆品这个行业很多方面需要做细节，因为消费者对美的要求很高。另一方面，今天我们面临新的移民世界，未来的崭新市场有很多不确定的因素，能不能洞察到未来、把握住未来的时机，关系到一个企业的发展。这时候做企业要有战略家的思维，敢于创新和冒险，在自己可控的范围内冒险探索一些新领域，让自己的企业在未来新的商业面前把握住商机，这个很重要。 　　马宏：王总说到做企业既要有战略又要有细节。有句话叫做细节决定成败，还有一句话叫做思路决定成功，这两句我们都可以借鉴。接下来我想请问怡亚通聂峰辉聂总，广西大泽在两年前被怡亚通整合了，您当时的心路历程是怎样的？ 　　聂峰辉：我从小就是一个有目标、有梦想的人。进入日化界以后，广西大泽跟大宝、欧莱雅、资生堂等都进行了合作，这个过程中我也在实现自己的―个又一个既定目标。可到了2010年，我突然感觉好像没有什么更大的目标能够吸引到我。因为我发现，尽管企业每年业绩都在增长，但是销售的增长并不一定能支持利润的增长。 　　这个时候我们接触到怡亚通，在几个月内我们就敲定了合作事宜。因为我认为，要在这个行业继续发展，必须要借助资本或平台的力量。那时候感觉要么是店大欺客，要么客大欺店，中间的代理商角色比较尴尬，当时并没有一个非常大的代理商能够平衡品牌和渠道之间的关系，而怡亚通却在做这件事。 　　同时我们也看到，在西方发达国家，基本上快消品的代理商只有十家八