赚钱的街边生意.docVIP

PAGE  PAGE 3 赚钱的街边生意 　　【编者按】 各位看官不知道是否注意到一些街边销售品牌折扣化妆品的小贩，特别在夏天，一到晚上他们就出来摆摊销售。您可千万别小瞧了这些人，这些人运气好的话，一个晚上可以进账数千元，即使运气不好，一晚上也能入账几百元。算是一个不折不扣的赚钱好生意！ 　　折扣品就是正规厂家生产的正品，只不过销售时的价格为正品价格的1―3折。货源来自厂家、商场、批发市场、专卖店转出的过季商品、“过气”的商品以及断码商品。“折扣”品绝大多数为新品，但是也含有少量的二手产品。 　　鲜为人知的暴利！ 　　何姐，已经在天津地头上销售折扣化妆品有十年了，最初只是摆地摊销售，如今不仅在淘宝网有旗舰店，在多个区也有自己的销售终端，但她还是特别青睐晚上的夜市生意。按她话说：“这才是最赚钱的！” 　　何姐解释： 　　首先，产品的利润极高。一款世界一线品牌的香水，别看在地摊上也就卖几百元，可是商贩们的进货价格可能只有百余元，甚至几十元，所以利润空间很高。这还是从天津市场源头拿货，如果从深圳源头拿货，利润空间更高。有人说了，商场里的这些香水卖上千元，对方的利润空间不是更高。这就错了！虽然这个销售终端的利润大，有数百元，但是经营者需要支付员工工资、进场费、品牌使用费、柜台租赁费、管理费、促销活动费……真正的利润对比，并不比折扣品高。 　　其次，受众群体多。因为产品的价格便宜，加之都是正品，所以对爱美的女性而言，诱惑力很大，只要选准地段摆摊，走量很大。利润高，走量大，赚钱必然比专柜更多。 　　赚钱门道很隐秘 　　何姐表示，这个生意的赚钱门道很多，如果不掌握，可以说很难赚到钱。 一是，暴利根源是什么。其实绝大多数的折扣品都是从专柜流出来的，而流出来的折扣品又以赠品为主。现在市场竞争激烈，很多品牌在推广新品的时候都会有大量的同款赠品进入专柜。但是专柜销售人员很少会将这些赠品给顾客使用，她们通常会将这些赠品“转给”我们这样的经营者。因为赠品对于销售人员而言是零成本，只要有点利她们就会脱手。所以成本会很低。不过这个环节准确讲属于灰色环节，但事实上确实有大量的品牌赠品流入市场。 　　二是，南方货源品质最好。所谓南方的货源多指香港、广州、深圳三地，因为很多品牌都将三地作为生产基地，因此这些地方也特别流出折扣品。而北方虽然也有不少号称品牌折扣的销售商，但是多为销售A货（即仿品）。由于产品质量没有保证，所以风险高，建议少合作。 　　三是，摆摊有讲究。目前化妆品折扣生意最为赚钱的方式就是摆摊，毕竟只要开店就需要支付房租，会分摊不少利润走。而摆摊也是有讲究的。首先，不要在白天摆摊，因为折扣化妆品的目标顾客是一些学生、收入偏低的白领，她们白天要上课，你根本不会有生意，而晚上她们没事了，愿意出来逛逛，自然是做生意的好时间段；其次，一定要选择老小区附近摆摊，因为这样的小区租房的人较多，这些人或是刚刚参加工作，或是收入不太高，对折扣化妆品兴趣高，购买潜力大；第三，在所谓的夜市里，一定要选择入口的位置，并且要选择灯光充足的地方，因为不在入口很难吸引人们的注意力，女幽购物有个习惯，她们看到喜欢的摊位就会长时间待下去，后面是否还有适合她们逛的，她们就不会考虑了，另外，灯光充足是要方便顾客挑货，否则顾客怕上当受骗不愿意光顾。 　　四是，一定要服务到位。自己的生意为什么十年都没有倒，而且老顾客越来越多，就是服务到位。我每销售一件产品，就把自己的电话给对方，首先，方便她们退换货；其次，当她们有需求或者她们的朋友有需求时，拨打电话就能订购心仪的产品，无疑中扩大了自己的顾客群体。 　　五是，定价有讲究。由于逛夜市的人普遍不会带太多的钱，所以你定价几百元的商品，不会有人关注，所以最好定价百元以内。有人说了，你进货就是百余元，再卖百元以内能赚多少？这里的关键是产品的包装。举个例子，你进的货是大包装，你可以分装成若干个小包装销售，这样价格既能让顾客接受，而且你赚的还多。