赤子城：赛道变更，带来从零到亿的融资变化.docVIP

PAGE  PAGE 5 赤子城：赛道变更，带来从零到亿的融资变化 　　2009年，赤子城成立在北京邮电大学一个破旧的实验室里，那时刘春河还在读研究生。到现在，七年时间里，前五年不仅鲜有报道，也没有任何融资消息。 　　那五年当中，赤子城是家培训公司，刘春河做过美术培训、编程培训。这算是一段艰难岁月，但收获也很大，刘春河见证了整个互联网的发展：从电子商务、团购大战，社交和游戏的崛起，到PC端的衰落和移动互联网的发展。刘春河渐渐找到了自己的方向，只做Solo桌面这款产品，发现了移动互联网出海创业的机遇。 　　2013年5月9日Solo桌面上线，紧接着赤子城出海创业，好像突然驶上了快车道：2014年拿到第一笔投资，到今年5月已宣布完成数亿人民币的D轮融资。 　　2015年12月，赤子城获得Google Play“顶尖开发者”称号，并被评为Google Play 2015年度最佳应用。2016年6月，Solo系产品矩阵用户突破5亿。 　　从刘春河1人到现在200人，七年间，业务、资金、办公室、人数，各种资源发生了翻天覆地的变化。“现在回头看，我对出海这条赛道的判断是正确的。” 　　不做“卡钝慢死”，给谷歌做补充 　　国内互联网发展到2014年，已是巨头割据的格局。创业公司的结局大概可以预见：或被巨头干死，或被巨头收购，或被巨头投资，或半死不活。 　　但是从大势上分析，全球化是历史必然。一个国家在拥有一定的经济体量与人口红利之后，其中的创业公司多半会选择扩张，去影响世界。中国如此，美国、日本、韩国也很早就经历了全球化。从衣食住行用到互联网高科技，这些公司天然就是国际化的。而行业的全球化有时间窗口期，现在想做传统行业的全球品牌已然很困难，因为别人已经牢牢占领了制高点；但互联网不一样，进入门槛“低”――需要聪明、勤奋、经验和眼界，而这几样中国人都具备。 　　“和我当初的预期一样，”刘春河说，“未来（中国的公司）要渗透到每一个地区，无处不在，像美国传统行业一样。我觉得十年之内肯定会这样。国外本地的公司没什么战斗力，除了日本韩国美国，其他地方都被谷歌、Facebook统治着。中国公司现在还是做得比较好的。” 　　赤子城是移动端流量入口和内容聚合平台，不做系统级的事情，不做本地化功能。很多产品定位是解决手机“卡钝慢死”的问题，但刘春河认为，这些痛点不该由创业公司去解决，它们自己会慢慢被解决。 　　为说明这一点，刘春河做了一个比喻：如果把手机比作一个房间，谷歌就是房地产商，给大家提供毛坯房。所谓卡钝慢死是在挑毛坯房的毛病，但不论格局不好还是厕所漏水，都应该由房地产商解决。谷歌几万人的工程师队伍足够给谷歌修补丁、优化系统，每一次底层系统的迭代都会解决这些问题。创业公司如果把方向定在为谷歌修补丁，没有未来。 　　所以Solo的定位是谷歌的补充，好比给房间做装修。Solo做内容推荐和匹配，用这些粘住用户。 　　赤子城所有的创始人都是码农出身，程序员和产品经理占到总人数三分之二以上。销售人员只有3个。在产品理念上，刘春河推崇克制、简洁与精准。 　　刘春河认为微信的“牛逼”之处在于它极其隐忍：控制得好自己的欲望，不是要让大家上瘾，却有越来越多用户对微信欲罢不能。他认为产品要做减法，不做加法，功能越少越好，“少”就是“多”。 　　“真正做成品牌的饭店，招牌都简单。越Low的餐馆，门脸上恨不能把菜单全写上。太刻意地表达吸引用户的欲望，结果可能适得其反。”刘春河说道。 　　与许多同类产品不同的是，Solo不做美化，不做本地，只做云端的事，和谷歌保持高度统一。极度简洁让其产品如空气一般，用户看不到，却又无处不在。 　　而作为一个流量入口平台，Solo自然要携带很多内容。要简洁，就得精准。精准需要大数据。赤子城做的场景化大数据平台叫SoloAware，现在由卡耐基?梅隆大学的Hawk博士带队。 　　大数据分两种，静态大数据和动态大数据。前者标明“你是谁”，后者标明“你在什么时候什么地方做了什么”。当别人都在做用户画像和数据匹配时，赤子城认为动态化的数据规模更大，能更精准地定位用户行为。 　　比如，用户早晨上班打车去公司，Solo会把这个行为记录为数据进行分析学习，以后在用户上班前，Solo都会把Uber推荐给他，这就是场景化推荐。 　　Solo还会在新闻流里推荐用户喜欢吃的东西，喜欢去的地方。这些原生的信息流和广告都与上下文相关。精准的推荐，让用户在海量信息的世界可以安静一点。 　　赤子城的最终目的是要让用户的“端”逐渐消失，用户不再需要不断安装各种App，内容直接从入口呈现，所见即所得，让Solo像PC时代的浏览器一样成为移动时代的流量入口和内容平台。 　　“一群挺傻的人坚持到现在” 　　全球是很大的市场