零一创投两位创投老咖的新追求.docVIP

PAGE  PAGE 6 零一创投两位创投老咖的新追求 　　当吴运龙告诉“比菜价”创始人侯晓琴打算投资的时候，侯晓琴有点懵，因为她见到零一创投管理合伙人吴运龙的时间还没超过45分钟。 　　而在这一顿午饭之前，她刚刚见完IDG的投资人，侯晓琴说当时自己是“扶着墙出来的”，因为对方对比菜价的B2B模式并不认可，他们认为B2C的模式更能打动人，这给侯晓琴浇了盆冷水。 　　和吴运龙见面，侯晓琴也并没有抱太大希望。而这位投资人花了10分钟介绍自己和零一创投（下简称“零一”），并坦诚说自己从经纬创投出来不久，零一才刚刚起步，只投过一两个案子。侯晓琴忽然愣住了，因为反差太大，回过神儿来她第一反应是打电话给自己的种子投资人、“找钢网”创始人王东，问他：“这事儿靠谱吗？” 　　电话那端的王东给侯晓琴吃了颗定心丸，因为吴运龙在担任经纬创投中国区合伙人时亲手操刀了找钢网的投资。王东和吴远龙不仅是旧相识，也清楚吴运龙之所以这么确定是因为他对B2B的了解更深入。而这次见面也是王东从中撮合的。 　　过了一天，三个人一起坐在了王东的办公室，签订了投资意向书。 　　随着后来越来越多的接触，侯晓琴发现，这位投资人对B2B真的很了解，对农业B2B也很有研究，甚至在跟她接触之前，吴运龙这个新加坡人就“潜伏”到新加坡和北京的菜市场进行过调研，了解产业链上下游的情况。所以当IDG再次追来，光速资本也投来橄榄枝的时候，侯晓琴都拒绝了。 　　零一的打法是先划定了赛道，再选择领域，再通过对领域上下游的研究琢磨出认可的模式，然后带着这些目标去找项目、看团队。 　　有同样“闪婚”经历的不止侯晓琴，同城车货匹配平台货拉拉、布料B2B搜芽、自营汽配B2B易配通等等，零一投资项目没有超过三周的。 　　零一的另一位管理合伙人赵勇说，互联网的特性就是快，因此他们有危机感，只有把速度提起来才能拿到好项目。 　　划定赛道 　　当然，这也对他们自身提出了更高的要求，那就是要专注。 　　经过一系列的筛选，零一划定的赛道有三个：B2B、SaaS和电商导购。 　　随着互联网金融、电商一波又一波的浪潮过去，他们判断，下一波浪潮一定会有这三个领域，尤其是为小B服务的B2B平台和SaaS。投找钢网的经历让吴运龙很早就开始关注B2B市场，他看着2008年金融危机之后传统行业经历各种变革，找钢网、找塑料网等“找字辈”不断出现，遍布钢铁、铝、塑料、化纤、纸业等，一亩田、美菜网也相继获得一定的影响力或争议。而根据资料显示，美国硅谷的创新项目数量当中，B2B项目大概占40%，而中国B2C项目仍然占95%。 　　虽然市场对B2B市场还存在着一些质疑，例如目前B2B平台多以撮合交易、吸引流量为主，能够实现盈利的少之又少，加之实体经济持续低迷，而传统交易中存在各种潜规则，如何打造在线交易闭环，让传统企业更放心地通过网络展开生意，都是很大的难点。但吴运龙判断，中国的B2B虽未必能达到40%，但未来达到10%?20%应该没有问题。他甚至认为，下一个BAT会在B2B领域中诞生。 　　赵勇也同样“嗅”到了这一点。他看重SaaS服务能为B端用户带来的效率提升。“以前的企业老板都忙着圈地、增长、扩张，但现在外部经济慢下来，企业无地可圈，只能修炼内功，提高内部效率，降低成本，加之现在互联网成本几乎为零，这种情况下能做很多事儿。”赵勇说。 　　吴运龙非常认同这个想法，他说，B2B和SaaS并没有严格的界限，只是切入的点不一样，而未来高效率、自动化的竞争是一定的。 　　于是，零一陆续投了外贸CRM和SaaS平台小满科技、物流SaaS车满满、“办公路由+协同SaaS”极企科技三家SaaS平台。 　　这并不是赵勇第一次去赌未来的方向。2009年离开凯鹏华盈中国基金（KPCB），赵勇作为三个创始人之一进入恺英网络任COO，用游戏开启了自己的创业梦想。五年时间，恺英网络从10个人的团队扩到800人，经过三轮融资并成功借壳上市。 　　2013年，赵勇天使投资了天马时空。当年，在手游市场还沉迷在越轻越好的理念中时，赵勇和天马时空创始人刘惠城决定开发重度手游。《全民奇迹》DEMO出来后，渠道测评给了人情分才勉强及格，那时候很多人都觉得他们疯了。但也就在那段时间内，手机屏幕和内存的记录都不断被刷新，最终，上线首日《全民奇迹》充值金额就达到2600万，这也让赵勇最终以100多倍的回报全身而退。 　　“创业者都懂摩尔定律，但大多数人还是只愿意把眼睛盯在半年以内，但那时候我们想，既然赌，就赌把大的，做款两年后的爆款如何？”赵勇说。 　　事实证明赵勇是对的。现在对零一，赵勇依然坚持这一点。而之所以创办零一，赵勇说，恺英上市之后，他一直在思考未来的方向。五年垂直领域的经历虽然让他收获很多，但也错失了一些，他