第6章目标市场营.pptVIP

第六章 目标市场营销战略;开章案例;动感地带;动感地带;动感地带;动感地带;第一节 市场细分;一、市场细分的概念;二 市场细分的必要性 ;三 市场细分的依据 ;(一)消费者市场细分;1、人口统计细分 ;1、人口统计细分;1、人口统计细分;2、地理细分;2、地理细分;2、地理细分;2、地理细分;3、心理细分 ;3、心理细分;（1）生活方式;如何了解消费者的生活方式呢？;如何了解消费者的生活方式呢？;（2）个性细分;（2）个性细分;关于人的个性:;关于人的个性:;关于人的个性:;关于人的个性:; 后来，德国的艾森克依据希伯克拉底的研究：在1970年写了的名著《人类人格的结构》，绘制了著名艾森克“艾森克的人格结构图”;（2）个性细分;4、行为细分;（1）时机;（2）利益;（3）使用者细分;（4）使用率细分;使用率细分;（5）忠诚度;忠诚度;忠诚度;忠诚度;消费者市场细分总结:;(二)生产者产业市场细分;1、用户要求;用户要求;2、用户规模;用户规模;3、用户地点;举例：某连锁店选择地点的条件;某连锁店选择地点的条件;第二节 目标市场; 一、目标市场及其选择 ;（一）目标市场的含义;为什么非要选择目标？;（二）选择目标市场的依据;2、有足够的销售量;2、有足够的销售量;3、未被竞争者完全控制，有进入的余地;3、未被竞争者完全控制，有进入的余地;4、企业自身具备进入目标市场的能力;二、目标市场营销策略;（一）无差异市场营销策略;无差异市场营销;（二）差异性市场营销策略;差异性市场营销图示：;差异性市场营销策略;（三）集中性市场营销策略;集中性市场营销策略;第三节 市场定位;二　为什么要进行市场定位？;例如：;三、市场定位的９种常见方法;三、市场定位的９种常见方法;三、市场定位的９种常见方法;三、市场定位的９种常见方法;三、市场定位的９种常见方法;三、市场定位的９种常见方法;三、市场定位的９种常见方法;三、市场定位的９种常见方法;三、市场定位的９种常见方法;四、市场定位策略;（一）避强定位策略;案例：;案例：;案例：;案例：;（二）迎头定位策略;迎头定位案例:;（三）重新定位;重新定位;第六章 目标市场营销战略 结束