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西安高端市场别墅项目营销定位报告
谨呈:振业地产;此前,我们已经从宏观、中观、微观三个层面对市场进行分析与沟通,达成共识如下:
宏观市场:
西安房地产市场竞争将日趋白热化,未来房地产市场供应将大量增加,建议项目尽早入市、提前消化;
中观市场(竞争层面)对项目的指导意义:
在产品规划方面,园林景观、有创新力人性化的产品、完善的 社区商业配套,树立项目品牌;
在开发节奏上,保持园林与主体施工的同步进行,在项目入市时就能产生巨大的震撼力;
微观市场:
我们项目的核心卖点:环境、产品(户型)、园林、商业配套、文化教育、品牌物管、深圳品牌发展商;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
从竞争力而言,受容积率的限制,尊地发现沙漏型的开发模式,往往会出现资源差的公寓滞销的局面,而资源向中产阶层转移的楼盘如桂花城、西街花园、蔚蓝海岸等则更易取得市场认同??取得较好的销售业绩。
橄榄型开发模式能带给我们什么?;
从曲江、高新、浐灞区来看,像中新.浐灞半岛、盛恒御锦城 ,以及新看的地块,由于容积率的限制,大多会采用沙漏形的开发模式。面向中产阶层的市场空间还较大,从浐灞板块现有楼盘供应来看,还没有出现真正引领中产阶层的楼盘。
浐灞板块,面向中产阶层客户的中高档楼盘还有较大的发展机会。
;;地块发展条件:
根据目前振业提供新的概念设计规划,项目容积率为2。
2的容积率,产品线组合中必然会有小高产品出现。
是为富人打造豪宅还是打造中产阶层大盘?
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;满足西安新财富阶层“高性价比、便利的、时尚新生活、休闲自然”精神需求的关键举措 ;;;;;;;;;Block2
2期启动;方案2:启动区主景观规划在南侧,主景观面和社区入口放在南侧;方案3拥有明显的优势,占据南北两个展示面,综合照顾朝向、交通、进入性、昭示性和商业价值。;Block1
启动区;Block1
启动区;
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