2016年北京通州为世纪城别墅营销策略报告.pptVIP

思想的一小步， 通州的一大步;开盘方案;开盘力争100套;一、大思考 二、大策略 三、大活动 四、大执行 五、大优惠 六、大广告;一、大思考;别墅先行，创造高档市场形象 1、目前别墅即可销售，并且在前面的营销中并没有重点推广和销售，有利于重新塑造项目 2、别墅先行，可以提升项目的整体高档形象 3、别墅先行，有利于为公寓及其他产品的营销推广创造时间 4、别墅产品的推广有利于大概念的推广和认知 5、相对于公寓推广的环环相扣，别墅营销更加讲究的概念和意境，因此可以迅速入市 6、通过高端客户的导入，使项目的客户导入从低端走向高端，为以后高端走向低端完美铺垫 ;世纪城由于地处开发区，体量尚可，区域内并无直接的可竞争项目，我们截取全通州范围内近两年最具代表性的典型同类项目做借鉴分析，为世纪城的别墅上市开盘提供优秀可靠的营销方法，取长补短！;自然资源为高端别墅的标配：大多拥有独特的稀缺性资源或人造景观。(河、湖、公园等)，且都在项目亮相时完成主题景观的打造。 高举高大成为别墅营销的必要步骤之一：项目在入市前进行一定会高举高打进行亮相，做足市场预热。作为别墅项目为提升项目品质及营销影响力，都会安排高端营销活动进行推广。 开盘前进行客户蓄水：并在开盘前进行客户蓄水，蓄水节点在开盘前一个月以内，周期一般在两到三周。客户蓄水均以诚意金排号金等方式进行，有的项目会在不同的阶段进行客户升级，以期更精准地锁定