147销售程序_明阳天下拓展.pptVIP

销售程序;找 同 伴;1、我的准客户的区域分布在哪里？ 行业分布在哪里？ 2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或 生产规模、效益状况、经营模式是什么？ 3、他们通常如何接受信息？ 信任什么样的资讯来源？ 4、他们经常去哪里？关心什么？ 与什么人参加什么样的活动？ 5、他们的价值观是什么？;这里有一把钥匙;我适合做一个优秀营销员吗？;销 售 程 序 ;访前计划;销售程序 ;设定目标的重要性;举 例;销 售 程 序 ;开 场 白;专 长 说 明;称 赞;发问;建议创意;引发好奇心;销售程序 ;需求的发展观;无意识的潜在需求： 我一向光着脚走路，觉得很好。;探索需求的工具与技巧;问话类型（1）;问话类型（2）;问话类型（3）;探询（1）;探询（2）;改进你的探询技巧;聆听的技巧;非言辩性的技巧;言辞性的技巧;环境/定位技巧;聆听四要领;有效倾听地建议;“听”的十大敌人;扩大需求的方法;Make no assumption about what the customer is thinking. his perceptions must be identified /confirmed on every call. 不要假设你知道顾客的想法！ 每一次拜访你都必须去了解和鉴定顾客的看法！;销售程序 ;FAB;汽车推销员 甲;汽车