006-业务类述职模版(崇旺).ppt

打倒自己; 我们一直以来都说营销没有天花板我说有，那就是我们心里的天花板。心里天花板的突破，才能意味着营销没有天花板。株洲办去年的市场占比是多少我没有准确的数据，据了解我们的规模基本上是第二名海信和第三名TCL总和还要多一些。有了这样的市场地位首先就要突破自己心里的天花板，不然一切无从谈起。;外部环境：1、所有的品牌都以我敌，他们可以投入几万换取十几万的销售，在不断的蚕食我们。我们成了过街的老鼠人人喊打，所有的品牌都在攻击我们，给我们所有员工造成了很大的压力。 2、国家制造业经理指数已不到50，如果三季度还没有50以上，我们面临的市场将更加困难。 3、市场的需求没有括大。;内部环境： 1、内部要求的高增长。 2、内部窜货的压力。 3、人均回款已超30元了，还能更高吗？;外部环境给予我们的压力好办，我们只抓住一个敌??海信，在任何地方往死了打，其它的无视他们的存在。只有这样我们的拳头才能有力，也只能这样才能让其它的品牌畏惧我们。 至于国家的经济形势和市场情况我们无力左右，但老板花钱就是让我们做事还要做好事，没有二话。 ;内部环境下我们怎么办 1、营销人存在的价值就是增长和效益，不然我们就失去了存在的基础。 2、内部的窜货是我们的大敌，但是今年有鲍总的对打击窜货的特殊支持我相信我们一定能战胜窜货。 ;3、我们能不能做的更高呢?答案应该是很明显的。 A、我们在所有的渠道都第一了吗，没有。在苏宁和国美就有潜力可挖。 B、我们的乡镇是做的不错，但所有的乡镇都是第一吗，不是。这说明我们的乡镇还有粮可产。 C、我们的大板、结构在分公司都不是最好的，这里面还有更多的文章可做。; 综合以上几点说明株洲办不是没有潜力，而是如何挖的问题。只要我们认清形势，抓住了关键，统一了思想上问题，我相信我们株洲办团队在13财年也一定是一个丰收年。;