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案场暖场活动方案 项目已进入销售一期清盘，二期排号、招商及商家签约入驻关键期，同时面临项目1、2期工程进入验收、交房前期准备工作。为项目后期更加的运营发展，销售工作成为现阶段的重点推进工作，如何提升到访率，促进销量也成为目前急需解决的一个问题？ 情况概述： 4月份--6月份项目到访数据表： 时间总来访量自然来访招商来访老带新行销来电4.1--4.30236779493305.1--5.314929071126.1--6.29291113140 由4--6月到访数据可得，整体到访量呈下滑趋势，6月份的到访量仅为4月份的12.2%。自然来访的下降幅度最大，由4月份的77组到6月份的11组，整体下降85.7%。行销到访数据，从4月份到6月份整体下降57.5%，老带新到访量，从4月份到6月份整体下降66.6%。（招商来访数据暂时不列入数据分析） 从数据可看出，公司现有渠道来访人数都大幅减少。 1月份--6月份项目销售数据表： 时间销售套数（套）销售面积（㎡）销售金额（万元）1月23954.42975.08572月19774.82757.51353月13534.07528.94594月3135.9992.1485月145.1831.02446月140.4747.7741合计602484.952432.4916 从1--6月的销售数据可得，整体销量呈下滑趋势，6月份的销量仅为1月份的0.043%，至4月份以后销量严重下滑，由于到访量的减少直接影响到销量。所以到访量的提升是目前需要解决的重点工作。 二、解决方案 据行销专员、置业顾问信息反馈，客户达到项目后，了解项目后，案场没有提供一些亮点增加客户的停留时间，针对这系列问题，提议公司在案场搞一系列暖场活动，提升到访率，延长客户到访时间，促进销量。 活动概况 活动礼品：营销部对公司现有可用礼品资源进行分类统计，根据活动的大小及客户的类型，配备不同的礼品。 名称数量单位高级茶具87套普通茶具20个电瓶车2辆取暖器12个加多宝9箱美的微波炉1台熊猫32寸电视机8台杯子166个雨伞（短柄）1481把雨伞（花点点）16把一次性雨衣1750个棉被12床陶瓷杯29件+48个件扑克2件空调2个电脑包3个衬衣75件汽车真皮套6个 活动类型：到访送礼、购房抽奖活动、微信活动、看房团活动 活动时间：2016年7月1日至2016年12月31日 活动准则：1.配合具体的营销活动，符合推盘节奏 2.合理利用公司资源，不铺张使用。 活动目的： 1.提高到访率，活跃项目案场气氛，延长到访时间，最终达到销售目的 2.加强项目与社会公众关系，始终保持旺盛的楼盘活力 3.使项目概念具体化，深入人心，提升项目的知名度和美誉度 一、到访送礼 活动形式：第一次到访的客户，可到抽奖箱抽取相应的礼品。 礼品配置：扑克牌、马克杯、雨衣、雨伞、茶具 位置：转盘放置在红色方框处， 购房抽奖活动 公司现针对已购铺业主，可获得海鲜卡一张，每周可凭卡充值400元，到海鲜卡就餐。购房抽奖活动主要是针对于7月份以后的购铺客户，刺激客户下单。7月份购铺的客户同样享受海鲜楼业主卡。 活动形式：购铺客户，到金蛋区砸金蛋，获得相应的礼品 宣传口号：清凉一夏，购铺送空调 活动目的：刺激客户购铺，促进销量 礼品配置：空调、微波炉、电脑包、汽车真皮皮套、绿源超市购物卡， 微信活动 公司微信平台已经建设完善，可通过微信平台了解公司项目、工程进度及销售优惠政策。 活动形式：关注项目微信公众号，可到营销中心获取礼品一份 宣传渠道：项目DM单、合作媒体微信渠道 礼品配置：扑克牌、照片打印机5张照片 看房团活动 活动流程： 1.建议每周末进行一次暖场活动，时间上避免与重要的营销节点冲突，喧宾夺主。 2.活动前一天，相关物资物料，人员配备、室内活动布置全布到位，明确相关人员责任，便于相关工作人员熟悉活动内容。 3.每次活动必须详细登记客户信息，便于后期营销部跟踪拜访 参与人员：1.营销部统计收集的意向性客户 2.合作媒体提供的意向客户 3.关注官方微信，自主报名的客户 活动形式： 海鲜楼烧烤活动 活动主题：“绿色食品???，海鲜烧烤季”——西部绿色食品商贸城客户联谊会 活动人数：20组，每组预计3人次，预计6