畅爽啤酒销售方案.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT - 0 - 电子商务概论 课程设计报告 题 目 畅爽啤酒销售方案 院 系 计算机科学与工程系 专 业 14级软件工程（本） 完 成 人：姓名： 谢志勇 学号： 1403102042 姓名： 熊威 学号： 1403102043 姓名： 阳荣辉 学号： 1403102044 姓名： 叶浩煌 学号： 1403102045 姓名： 袁王麟 学号： 1403102046 姓名： 张传详 学号： 1403102047 二〇一五年七月  PAGE \* MERGEFORMAT - 0 - 小组分工说明： 姓名： 谢志勇 学号： 1403102042 主要完成内容： 目录，前言,策划目的与目标,畅爽啤酒计划概念。 姓名： 熊威 学号： 1403102043 主要完成内容： 设计报告中存在的主要问题,总结。 姓名： 阳荣辉 学号： 1403102044 主要完成内容： 网络营销环境分析，市场环境分析，企业形象分析，产品分析竞争分析。 姓名： 叶浩煌 学号： 1403102045 主要完成内容： 营销组合策略,行动方案。 姓名： 袁王麟 学号： 1403102046 主要完成内容： 费用预算与效果评估、最终方案的修改审查,排版,版面。 姓名： 张传详 学号： 1403102047 主要完成内容： SWOT分析：网络营销方案及分析。 组长签字：谢志勇 2015年 6 月 24 日  设计报告中存在的主要问题：（自我总结） 不能完全切实了解市场情况，不能根据实时的市场变化来跟进自己所了解的市场情况， 来制定有效的方案。 营销评估体系，广泛存在着评估指标多、内容宽泛、变动幅度大等问题，使得营销效果评估开展不顺畅。由于缺乏专业性的评估体制，当前企业的评估较多依赖于企业领导人的主观判断，使营销评估不具备科学性。 缺乏深入的市场调查和正确的营销策略，只是简单的将任务指标分配给指定人进行任务分解，而并没有有组织的，有目的的指定有效的营销方向，没有为营销人员提供良好的营销环境，从而达不到营销目的。 设计报告成绩 （按照优、良、中、及格、不及格评定） 指导教师评语： 指导教师（签名） 年 月 日 说明：指导教师评分后，设计报告交院系教研室前 1、前言 1 1.1策划目的与目标 2 1.2畅爽啤酒计划概念 3 2、网络营销环境分析6 　　2.1市场环境分析 6 　　2.2企业形象分析 6 　　2.3产品分析 6 　　2.4竞争分析 9 3、SWOT分析：网络营销方案 11 　　3.1SWOT分析 11 4、营销组合策略13 5、行动方案15 6、费用预算与效果评估18 7、总结19  PAGE \* MERGEFORMAT - 21 - 前言: 啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排第三的饮料。 在中国，啤酒市场竞争程度的日益加剧，为了能够更加迅速有效地实现最终消费，越来越多的啤酒企业在市场营销运作中都将目光集中到了终端，终端的争夺战日益激烈，中高档啤酒市场更是如此。除了低档的地摊、大排档、小餐馆等外，中高档啤酒成为餐饮，娱乐终端市场的消费主流，尤其在经济水平较好的大中城市.中高档啤酒附加值高,开拓中高档啤酒市场是提高企业经济效益的重要途径,而城市市场消费水平较高，中高档啤酒市场容量不断扩大，前景非常广阔。 啤酒是一个品牌区域化非常明显的行业，大部分啤酒企业长期在中低档啤酒市场竞争，不但没有取得竞争优势，反而因过度的价格战而大伤元气，在低档啤酒市场无利可图的情况下，开始调整产品结构和市场策略，向中把主要精力放到中高档市场的开发上来。 在这种情况下，本啤酒公司主要网上营销方式，开发ap