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基于定制成本的厂商生产战略研究.pdf
第 32 卷第 4 期 武汉理工大学学报 · 信息与管理工程版 Vol. 32 No. 4
2010 年 8 月 JOURNAL OF WUT(INFORMATION MANAGEME NT ENGINEERING) Aug.2010
文章编号 :1∞7 - 144X( 却10 ) 04 - 0657 - ω 文献标志码 : A
基于定制成本的厂商生产战略研究
张子慧，张 隐，张荣耀
{华中科技大学管理学院，湖北武汉 43∞74 )
摘 要 :针对市场要求厂商提供满足消费者个性化需求的产品，而许多厂商实施大量定制产品战略后并未取
得预期效果的情况 ， 基于 Hotelling 模型，考虑厂商定制成本与顾客差异化需求，构建了确定厂商生产战略、产
品定制范围与产品定价的 3 阶段博弈模型，得出 了视起制成本不同 ， 厂商应当实施混合战略或标准产品战略
这一结论。
关键询 :定制成本;定制范围;产品战略; Hotelling 模型
中回分类号:F270 DOI :I0. 3963/j. issn. l∞7 - 144X. 2010. 04. 037
随着信息技术和经济的快速发展 ， 当今消费 设 ， 该模型做出如下设定:设产品按某个属性均匀
者不再满足于大众化、单一化的产品需求，而是开 地分布在长度为 1 的线段上，即产品均匀分布在
始追逐彰显自我、满足个性化需求的产品。为迎 [0 ， 1] 区间上，不同偏好的顾客也有同样的分布，
合消费者需求的变化， 大量定制产品战略应运而 即每一个顾客对产品的要求都正好对应一个产品
生 。大量定制意味着厂商在不牺牲成本、交付时 特征 ， 每个顾客买且只买一种产品。假定两个 !
间和质量的前提下，有能力在一个存在定制需求 商提供截然不同的两种标准产品，且分布于线的
的较大市场(或者许多利基市场的集合)中生产 两端，即厂商 A 在第 =0 的位置提供该位置所代表
大??的不同产品以满足消费者需求 (IJ 。然而， 一 的标准产品，厂商 B 在第 =1 的位置提供该处所代
般来说，在实际生产中，提供定制产品必将产生额 表的另 一种标准产品，并且假设两个厂商的生产
外的成本 [ 210 因此分析厂商定制产品战略时，必 戚本是相同的 [310
须考虑定制成本这一关键要素 ， 同时与定制成本 假设 2 为了使分析简单明了，假设顾客定
直接相关的就是定制范围。 制的敏感程度为 1 [4] 。
假设 3 因为 3 阶段模型中包括产品定价阶
1 模型构建
段，故把所讨论的生产成本界定为边际生产成本。
研究在双寡头市场中，厂商间的竞争及其对
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