- 1、本文档共26页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
PAGE
PAGE 26
服装谈判案例
篇一:买衣服的商务谈判过程
湖南农业大学课程论文
学 院:商学院 班 级:市场营销二班 姓 名:汪丽 学 号:200942350213 课程论文题目:买衣服的谈判经历
课程名称:商务谈判
评阅成绩:
评阅意见:
成绩评定教师签名:
日期: 年 月
日
买衣服的谈判经历
十一国庆回家没有回自己的家,而是待在妈妈工作的地方,等妈妈下午有空时就和她在县城里逛街,因冬天快来了想买一条牛仔裤,却因没什么机会出去所以一直没买,现在终于机会来了而且又有妈妈陪我所以和她兴致勃勃的来到了我们那县城里一名叫星河园的服装城逛,看有没有中意的牛仔裤。早在之前就了解到这里的服装城一楼的服装比WwW.cSpengBo.cOm 蓬 勃范 文网:服装谈判案例)较贵,因门面费比较贵,因此整体价格比较高,难以砍下价来。而二楼的衣服鞋子之类的相对来说便宜一些,但这里的老板有一个通性,就是喜欢狮子大开口,叫价都比较高。要是碰到不了解行情的或不会讲价的就直接被“杀猪”了,因此对于那些老板的漫天要价你就应该毫不留情的砍下价来,这样才能买到物有所值的东西。我和妈妈来到这所服装城我就做好要和老板“作战”的准备了。我和妈妈来到二楼,逛了多家服装店都没看到喜欢的裤子,后面走进一家店子,终于找到了一条看着还算舒服的裤子,下面就是我和店老板买裤子的讨价还价过程。
老板:美女,随便看看,有喜欢的可以试穿下。
我: 好的…… 老板,麻烦你取下墙上那条裤子给我试穿下可以吗? 老板:是这条吗?(指着墙上的那条牛仔裤)
我: 是的,有25的码吗?
老板:有啊,你去试下这条吧!(说完指着试衣间的走向)
我: (我试完后,觉得很合适,穿起来很修身,而且款式也蛮好看的,而且妈妈也觉得蛮好的)但我不能表露出内心兴奋的表情,就给裤子给店老板,然后很随意的问了句多少钱呀?
老板:120元
我: 没有这么贵吧!
老板:我们这个裤子质量比较好,又不脱色,穿起来又修身,绝对值这个价钱呀!
我: 没有牛仔裤是不会脱色的,只是看它脱的严重不,老板,你就便宜点哦,这裤子绝对没那么贵啦!
老板:你要是想要就便宜点给你哦……就98吧!
我: 老板就再少一点啦!这裤子没有那么贵啦!其他地方都没这么贵,而且质量也好一些。我只是恰好试了你们这一条,看着穿着还顺眼就没挑了,如果价格合适我就买下来。
老板:那你能出多少钱哦?
我:30.
老板:什么!30元,进都进不到。(一听到我报出这价格来,老板激动的说出来)你也太会砍价了吧!
我:老板,这裤子就值这个价啦,我在我们学校的店子里买都是这种价位啦!而且质量看着比你这还好类!只是我这次回来了就逛逛,要是有实惠的就买条,要价钱谈不拢我也可以不买,等过几天回学校再买!
老板:美女,这价格真的卖不了,我们会亏本的。你要是真心想买就60元卖给你,再也别给我讲价了,这是最低价了。(老板边说边故作镇定的把裤子又挂回原处)
我: (看到老板松了这么大口,做了如此大的让步,我就觉得有戏,继续向老板展开攻势)老板,我再加10元钱,就40元卖给我,这样能卖啦,如果不行的话就走啦!(我装作要离开的样子)
老板:(这招真有用,老板一见我走,就喊住我)再加10元钱,50元钱就卖给你,这已经是最低价了,要不要随你。
我:老板,40能卖啦,你看这裤子真的只值这个价钱啦,你看老板你又漂亮人又好,就卖给我吧!(见老板又作了退让,我又进一步对老板本人进行赞美,希望能够得到最大优惠)
老板:这真的是最低价啦!美女,你要真的喜欢这裤子,也不会在乎多这10元钱是吧!我要是能少会少给你的。
我:我是喜欢这裤子呀!可是这价格……为了表示我的诚意,我愿意再加5元钱,希望你也能够退一步,大家皆大欢喜。以后我还可以介绍同学来这买衣服,你要薄利多销嘛,要看到我能给你带来消费人群这长远利益嘛!
老板:好了好了,就卖给你吧!记得以后为我介绍生意哦,美女,你可真会砍价呀!
我:好的类。(我付完钱后,和妈妈满心欢喜的出去了)
上面就是我买裤子向老板讨价还价的一次亲身经历。我从中学习到了在走进一家店子之前要了解这家店子有什么特点,是可以讨价还价还是明码标价的,是喜欢喊大价格还是比较接近实价的,这样就有利于我们买衣服时怎样应对老板报出的价格。其次就是买衣服时要还好价格,最重要的是让店主报出实价。如果你见到一件衣服,马上就喜形于色,表示出强烈的购买欲望,那么这件衣服就很难
还价。如果你表现出可买可不买,在那犹豫不定时,那么店主就会做出很大的让步,你就很容易还到你想要的价格。我还学到的一点就是在买衣服时要学会察言观色,适时的展开攻势,要软硬兼施,适时赞美老板而又适时施压,表现出可买可不买的样子
您可能关注的文档
- 迪士尼少儿英语歌曲.doc
- 地理课例研究报告.doc
- 地面施工缝规范.doc
- 等级保护,基本制度.doc
- 地坪浇筑规范.doc
- 地热热装装修材料清单明细表格.doc
- 地铁接触网规范.doc
- 地铁学习个人总结.doc
- 地下室模板每平米含量.doc
- 地理检讨书3000字.doc
- 小红书《超好吃CITY》主题美食市集招商方案.docx
- “潮起湾区 豚动岭南”首届粤港澳大湾区传统文化青年影像大赛方案.pdf
- AIGS抖音商城2023-2024夏季珠宝行业趋势报告.docx
- 营销策划 -欧派家居短视频策略运营方案.docx
- “夜精彩 潮文旅”文旅文娱古风夜市市集宣传方案.pdf
- 四川省近零碳排放园区试点建设2023年度进展报告.docx
- 星光夏日嘉年华ALOHA“WELCOME TO HAWAI活动方案.pdf
- 2024私募债权白皮书.docx
- 奥美:2024人工智能时代的创意、商业和社会:闪络效应报告.docx
- 磁力引擎:2024快手行业人群画像报告 婴幼用品类目(3月).docx
最近下载
- 民工工资拖欠应急预案.docx
- 事业单位工作人员奖励审批表主要事迹.doc VIP
- 江苏警官学院自主招生面试试题综合素质答案技巧.doc VIP
- [北京]2024年北京首都经济贸易大学党政管理和其他专业技术岗位招聘12人笔试上岸试题历年高频考点难、易错点附带答案详解.docx VIP
- GB-13271-2014锅炉大气污染物排放标准.pdf VIP
- 街道中心卫生院手术医师手术资格申请审批表手术分级授权相关表格.doc VIP
- 天津市部分区2020年度第二学期期末八年级语文试卷及答案.docx VIP
- 《声乐》课程标准.doc
- Unit5Whataretheshirtsmadeof..doc
- 山东省东营市东营区(五四制)2021-2022学年六年级下学期期末历史试题和答案详解.pdf
文档评论(0)