某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制.doc

PAGE  PAGE 2 某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度 为了进一步适应自营发展的需要，稳定导购队伍促进XX品牌营销渠道的顺利转型，特别制定了此项自营店销售人员薪资奖金制度，请各有关部门遵照执行，正式实施时间从XX年XX月开始。 1、自营店包括XX品牌和XX品牌两个品牌的自营店铺。 2、每个自营店铺设店长一名，导购1~3名不等，各店实行店长负责制。 3、根据店铺销售业绩和公司所赋予职责的不同将自营店分为A类店和B类店（目前仅限于XX品牌），以上两类店铺销售人员的底薪方案不同。 4、具体薪资奖金方案如下： 5、月销售指标制定原则： A.每月5日前，公司公布当月各店的销售指标，店长有权对公布的销售指标提出意见和看法，存在异议的情况下最终双方以协商方式确定。 B.月销售指标的制定必须分析六个条件，即上月实际销售额、上季度销售额单月平均值、上年同期月销售额、是否为淡旺季、是否为公司促销季、是否为商场促销季。 C.在没有明显业绩提升条件的情况下（大型促销、新品上市、重要节日），下一月的销售指标应低于上一月指标5~10%，激励销售人员冲刺更高业绩。如果存在明显业绩提升条件（大型促销、新品上市、重要节日），下一月的销售指标应高于上月指标10~30%。 6、销售业绩考核原则上实行单人独立考核，对个别店铺可根据实际情况采取销售额平均考核，这一方案必须全部销售人员一致同意。 7、当月销售业绩低于销售指标的60%，不发放奖金。临时促销或援助人员不参与各店奖金提成分配。 8、业绩上有突出贡献的销售人员将额外获得总经理特别奖，具体执行方案请参考[员工守则]有关奖励的条款，总经理特别奖在每月发薪时一同发放。 9、月底最终对未100%完成销售指标的业绩核定将视各店的实际情况上报总经理最终评定。在月初预估的条件外，发生销售人员无法抗拒的变数，直接导致完成业绩受阻，可以下调月初订立的销售指标；对发挥正常，但距离100%完成销售指标仍存在微小差距的店铺，只要差距不超过销售指标的3%，即可视为完成指标。 10、北京以外城市自营店销售人员底薪和津贴在此标准基础上下浮，下浮比例参考当地同业薪资标准，奖金提成按此标准执行。 11、销售人员提成奖金每月在薪资发放时一并下发。 12、本制度的解释权属北京XX科贸有限公司。