2010年4月盐城市响水县富建帝逸国际花园项目营销策划报告.doc

富建·帝逸国际花园策划方案 第  PAGE 90 页 共  NUMPAGES 90 页 富建·帝逸国际花园项目 营销策划报告 二零一零年四月 目录： 序言 项目的成功在于“信心、能力和实力” 首先要把握项目的核心竞争力，思考及有效地工作方法是关键 确定项目的“思想灵魂”和“主题方向”是最重要的 其次经过缜密的谋划、求证和设计 最后在确定方向后，最大限度地投入执行与实施 公司简介 公司现有员工：28人 公司简述： 迪威·乐鹏===Develop 含义：发展、创新、进步、完善 公司正处于年轻成长阶段，目前公司员工均在地产行业领域中从业5年以上，独立营运及操作大型商业项目4个以上； 住宅项目总销售量为150,0000平方米；纯商业项目销售及招商量为30,0000平方米 曾经在南京江宁、盐城响水、宿迁、天目湖、安徽宣城、芜湖、含山等地成功操作过项目。 业绩优良，本着为开发商节省成本的原则，为开发商创造了相当的利润空间，得到了开发商的高度认可，并给予嘉奖。 公司核心宗旨 专业成就价值·诚信创造财富 组织架构： 总经理 副经理 财务经理 项目经理 行政科长 策划经理 销售经理 经理助理 行政文秘 设计师 文案执行 现场主管 第一部分 环境分析 第一章：响水基本概况 一、响水基本概况 二、响水自然地理 三、响水经济 四、响水城区规划发展趋势 五、小结 第二章：响水城区房地产发展概况 一、城区房地产发展概况 二、城区房地产重点个案调研 三、小结 第三章：本地商业状况 一、本地商业状况总结 第四章：本章节综述 第二部分 项目情况简析 第一章：项目地处概述 一、项目地处 二、环境分析 三、特质概述 第二章：项目体量 第三章：建筑风格 第四章：项目特质综述 第三部分 项目SWOT分析 一、优势点 二、劣势点 三、机会点 四、威胁点 五、SWOT优势及难点综合 六、SWOT对策 第四部分 项目定位 第一章：案名定位 第二章：住宅开发定位 一、市场定位点 二、产品定位 三、客户定位 四、产品建议 第三章：商铺定位 一、产品定位 二、客户定位 第五部分 项目推广 一、营销推广策略 二、项目广告推广 三、活动推广 四、项目VI设计 第六部分 项目营销体系建设 一、成立强有力的销售团队 二、培训计划 三、合作模式 第一部分 环境分析 这一部分将重点分析项目所处大环境，对城市概况、区域划分、居民消费力消费习惯、房地产行业发展状况等进行深入调研和分析，了解整体环境对于项目的制约及推动力。 我们需要通过对我们所在区域的深入了解，分析地域特点、居民的各种消费特征，得出我们在这一环境中所处的位置，以便于我们能够在推广中，结合本地市场的特征，准确地进行项目定位，并采取合理的方式进行推广宣传工作，趋利避害，建立品牌。 第一章：响水基本概况 响水地处及概况 响水县地处江苏省盐城、淮安、连云港三市交界处，东临黄海，与日本、韩国、朝鲜隔海相望。总面积1378平方公里，总人口56万人。下辖12个乡镇和一个省级外向型农业综合开发区。 　　204国道、通榆大运河和沿海高速公路贯穿县境南北，县城距连云港机场仅70多公里、盐城机场100公里。素有苏北黄浦江之称的灌河流经县境直入黄海，国家二类开放口岸陈家港位于灌河入海口处，是我国东部天然良港，现已建成大小码头30多座，距连云港仅