“力量与实效”成就“Hale”.docVIP

PAGE  PAGE 6 “力量与实效”成就“Hale” 　　近几年，墙体广告领域跑出一黑马，四年之间，把墙体广告刷遍全国，赶超了同行业十年的制作水平和规模，这匹黑马，有个很通俗的招呼名“哈乐”。创立“哈乐”的人，其名为“任纪宁”。他说取名“哈乐”是因为“Hello”，“哈乐”音似“Hello”。Hello，是面对一切事物时的一个简单招呼，传递美好信息的一个语言符号。“Hello”对于哈乐传媒来说，是一种人生态度，是一种做事的智慧，更是他们企业的信念所在。他们用简单的符号向世界、向广告行业、向墙体广告领域宣告了他们的存在。 　　 　　哈乐传媒主攻墙体广告，结合户外和网络电视代理，在四年内成为墙体广告领域的新军团，记者来到哈乐传媒北京总部，对话任纪宁，探讨其成功背后的“执行力量”。 　　任纪宁表示，我们注重理论，但我们更侧重实践，因为广告本身在于“行”，而不在于“知”；我们宣传自己，但更花精力考虑如何宣传客户；我们擅长于为企业制定墙体广告发布方案，但是我们更擅长于执行方案，因为我们知道，一个好的方案得不到有效实施，就等于一张废纸；甚至，我们有自知之明，在所谓的业务能力上，我们是愚笨和纳言的，没有更多的语言来宣传自己；但是，君子纳于言而敏于行，在实际操作和方案的执行上，我们完全自信地说“论执行，我最行！” 　　 　　哈乐的利剑：“执行力” 　　人品决定企业，企业决定客户。任纪宁虽然创建哈乐传媒才短短四年，但是，他从事墙体广告却有十几年的经验。从2000年他就开始了墙体广告生涯，他见证和参与了墙体广告的发展。他分析：2008年开始，随着国家家电下乡政策的引导，使得很多客户慢慢感觉到了四五级市场的重要性，这几年电视广告的成本一直在持续上升，投放一次广告的金额少则几万，多则几十万几百万，而且农村老百姓一看广告就换台，已经形成了对广告的疲惫感，这样无形中广告的浪费很大。近些年，墙体广告在农村市场的实用性优势慢慢得到凸显，首先是低成本，便宜点的几十元一块墙，贵点的几百元一块墙，这对企业来说很容易接受；另外，墙体广告与农民贴合得更紧密。 　　打农村市场，打终端客户群，墙体广告是企业目前的首选。任纪宁从一线销售出来，他熟知四五级市场消费者的需要，了解目标受众群特点，并且有熟练的媒体组合技巧和媒介投放策略。2008年，哈乐传媒加大了墙体广告的分量。2010年，他们与更多的知名企业建立了很好的合作关系。如今，墙体广告还是有些混乱，任纪宁如是说：“有时，我们暂时无法完善一个行业，但是要尽自己全力去做好现在。” 　　与客户接触中，任纪宁总结了一个经验：老板不怕花钱，总有人讨论老板抠门问题，但其实，老板不抠。只要你的想法有市场眼光，能为老板赚钱，前期投入老板们不会不投，但前提是你的策略和想法要有市场。作为一个广告人，应该给企业一个预期，不是假象，是具有真实可行的预期。在这方面，哈乐传媒都会给客户一个销售的预期，让客户用有限的钱去发挥最大的作用。 　　墙体广告是一个门槛很低的行业，很多的高深理论，都是坐在办公桌上思考出来的。但是，客户们真正看的是实际效果，那么如何打造一个理想的发布效果：第一，广告公司必须有成功操作大客户的经验；第二，人员和网络是一个企业的核心竞争力，这个也是哈乐传媒的竞争力所在。另外，为什么哈乐传媒一直有那么多回头客，因为公司口碑很好。 当你服务好一个行业的知名企业，就会形成一个连锁的反应，口碑宣传速度是很快的。墙体广告领域没什么技巧，就是用心的把每件事情做漂亮，以质取胜，以量取胜。 　　任纪宁的湖南公司成立刚2年，就有很多大的客户找到哈乐传媒。任纪宁介绍说：“我觉得用心做一件事很重要，现在原材料的成本和人力成本都上去了，但是我们的价格几乎没动，就是考虑老客户，他们不容易，成本压力很大，所以就没有调高价格，客户也会多给我些业务量，让哈乐传媒的基本利润能照常保证，这样做，我们都感觉很人性”。 　　对许多企业来说，墙体广告排在第二、第三的位置，第一位是电视广告，第二位是户外大牌和平面媒体，第三位是墙体广告。但是从去年开始，网络广告发展很快，网络广告每年在以百分之十几的速度递增。 　　由此，哈乐传媒除了墙体广告，另一个重点就是网络电视代理。 　　 　　最潮与最民生：网络和食品的结合 　　食品行业在中国一直是备受关注的行业，因其关系到民生健康的问题。近日温总理在和专家交流中提到，“社会主义转型中的企业道德建设”。然而，如今中国出现了地沟油、瘦肉精、牛肉膏和染色馒头等，让百姓胆战心惊，不知道自己还能吃什么。我个人觉得做传媒有责任、有义务去宣传食品安全。 　　去年开始，我们在和央视网食品频道合作打造一档食品类节目―“让百姓放心吃，健康活”的系列活动。 　　对于一个企业来说，钱永远是赚不完的，但做人要