“本本”变张脸，姑娘就有钱.docVIP

PAGE  PAGE 7 “本本”变张脸，姑娘就有钱 　　 如今，笔记本电脑已渐渐成为都市人书案挎包里的必备品。据调查，2004年中国的“笔记本”市场总销售量为291万台，2005年销量以30％的速度增长。2006年，我国笔记本电脑的总销售量为463万台。这个数字无疑还会逐年翻倍！ 　　然而，与笔记本不断提升的销量形成鲜明对比的是，它的外壳多年来几乎一成不变，千篇一律的外观设计，根本无法满足追求时尚个性的“本本族”的需求。河南女孩王梦君敏锐地捕捉到了这一商机，并开创了自己的新潮事业――为笔记本电脑“变脸”！没想到，这个时尚点子，居然让初出校门的她赚了个盆满钵盈。 　　 　　发现“被人遗忘的”商机 　　2004年9月，22岁的王梦君从河南财经学院毕业后，随同学一起奔赴北京谋发展。学计算机专业的她，很快在朝阳区一家电脑维修公司找到了工作。热情周到的服务加上不断总结得来的专业技术，使得王梦君很快在公司里脱颖而出，其效率远远高于其他员工。 　　两年后，她被提升到业务主管的位置上。对于24岁的王梦君来说，这个职位或许将成为飞跃的平台。但一次购买笔记本电脑的经历，完全改变了女孩的奋斗目标，乃至她的人生。 　　2006年3月8日，王梦君来到太平洋电脑城，准备买台笔记本。当时她发现，所有笔记本电脑的长相都酷似一个妈妈生的，不是板着一张黑脸，就是板着一张灰脸。女孩想买一款外观设计时尚个性的，可市面上卖的几乎全是“清一色”模样。郁闷之余，她首先想到能不能用贴纸为这些呆板的产品变变“脸”？但一逛商店她才知道这个想法行不通，因为市面上销售的普通贴纸主要是卖给中小学生的，图案多为俗套的明星头像，根本不能满足“本本族”的个性需求，如果专门为电脑城的“本子”设计出不同种类的彩色贴纸，只需要直接贴在笔记本外壳上就可以立即改变电脑的“面孔”，该产品会不会赢得“本本族”的青睐？这样一想，王梦君有些激动了。 　　不料，当她把设计彩贴的创意讲给身边的朋友们听时，大家都笑她想钱想疯了，“如果有市场，那些电脑公司为何不自己赚钱，还让你再去拣这个便宜？”王梦君不以为然，一本正经地说：“为了节省成本，厂家不可能设计出许多款笔记本电脑外壳供客户挑选，我的想法正是基于这个‘不可能’提出来的。更何况，做大公司不屑做的小事情，没准就能推开财富大门呢！” 　　2006年4月，王梦君正式向公司提交了辞职申请书。在人们惊诧的目光中，她毅然选择了离开。辞职后，她首先做的就是联系彩贴的生产厂家，结果整整跑了两周，才找到一家比较满意的厂商。按照双方达成的协议，厂家代为生产，王梦君则负责彩贴的设计与销售。 　　在彩贴设计上，王梦君可谓费尽心思。她对电脑城里销售的各大品牌笔记本进行一番“侦察”后，将彩贴的长和宽定为15．4寸，这个尺寸几乎能满足市面上所有笔记本电脑的需求；图案方面，王梦君则邀请了美术学院的几个高材生设计。第一批图案设计出来后，她一大早便拿着样本跑到广场、地铁、数码城等时尚人士云集的地方做起了市场调查：女孩春风满面地请求消费者选择自己最喜欢的图案。那些购买电脑的人往往是瞟一眼，再随便画几个勾，但王梦君丝毫不觉得受挫，大家在忙碌中“随便”做出的选择，不正是他们的第一印象和直觉吗?据悉，人们在购买商品时虽然常常犹豫不决，但最终购买的仍然是第一眼相中的东西。晚上回家后，王梦君将白天收集来的宝贵意见进行了汇总，然后选出最受欢迎的几款图案。 　　 　　电脑美容师横空问世 　　一个月后，首批彩贴正式出笼了。拿着自己心爱的宝贝，王梦君穿街走巷，恳请销售时尚小礼品的店铺代为销售。由于没有先例，店主们无不担心地说：“这完全是新鲜玩意儿，如果卖不出去怎么办呢?”为了证明她的产品经得起市场考验，王梦君果断地做出决定：免费铺货，并可以无条件退货！ 　　一些店主被王梦君的诚意和信心所打动，决定试着代销一段时间。这期间，王梦君几乎每天都要向店主们了解具体的销售情况，而她得到的全是满意的答复。初战告捷，女孩的信心更足了，她开始向更多的时尚礼品店铺货。但好景不长，很快王梦君便陆续接到了店主们打来的“投诉”电话。 　　店主告诉她，彩贴卖出去后，最近几天不断有人要求退货。昨天还卖得好好的，怎么突然间便遭遇了退货呢，一头雾水的王梦君立即赶了过去。 　　一位要求退货的顾客反映说，前不久，她光临这家店时了解到了笔记本电脑彩贴这种产品，当即便选购了一张印有金丝猴图案的彩贴――她是属猴的。可是她买回去才用了半个月左右，彩贴便被磨得失去了光泽，可爱的金丝猴变得模糊不清。通过了解情况，王梦君进一步得知：彩贴一旦被贴上去后，想把它清除掉就很不容易，有时不得不用小刀刮，但在这个过程中可能会损伤电脑外壳。 　　购买彩贴就是为了使自己的笔记本电脑更漂亮，如果贴上去适得其反，对消费者来说无疑是