2011年南宁龙域香醍半岛传播推广思路.pptVIP

传播推广思路;从商业角度入手，我们需要解答的12个问题：;1、大势有利于我们销售房子吗？;2、我们的价格有竞争力吗？;3、消费者不买的最大障碍是什么？;4、跟直接竞争品比较，为什么要选我们？;5、最大的一个购买理由是什么？;6、我们面对的主要客户群体是谁？;7、我们最大的“敌人”是谁？;8、是什么让我们比竞争品更优胜？;9、要破坏竞争品的忠诚/喜好度，该去打击它的哪个环节？;10、有哪些优势是竞争品没有传播过的？;11、有什么重大事件是会影响我们的行销  /推广?;12、消费者在哪些方面愿意多付钱？;分析得到的答案是：;面向：以自住为主的追求情趣、品质生活的客户;主要目标客群： 追求生活情趣的人群 ;1- 他们多数为自住型为主，收入较高，因此他们对片区具有理性的认识，认可龙岗片区的生活居住价值； 2 -他们是生活享受型，对居住环境比如园林、景观，生活空间等有较高的要求；;3- 他们追求自我，张扬个性，眼光长远，不做世俗的跟随者； 4- 他们理性中不乏感性的认识，情感丰富，追求浪漫生活。;他们是，追求生活情趣的群体;什么是追求生活情趣人群？ 他们对生活有自己的理解，对未来富于激情。 他们离不开荣耀的城市，更向往静谧的生活空间… 但他们都有一个共通点，那就是：有非凡的品质生活理念，更重要的是他们对生活具有很独特的情趣。;是孩儿爬树、捅鸟窝、斗蟋蟀、摸鱼.... 是看着炊烟袅袅看着晚霞染红了童年…;是大学第一次失恋的味道… 是球场上尽情挥洒的汗背淋漓…;客群洞察：寻找属于自已的味道;在北京的三里屯，有各种各样的图书馆、书吧等，有一家与众不同的店，名叫“Demeter”气味图书馆的店铺，它不是卖图书的地方，而是出售气味的地方。在这里，只要你用心去寻找，就可以找到一个属于你的记忆的味道…… 味道才能让时间短暂的停止回到当初那样真实的场景里 ;“气味图书馆”源自“Demeter”这个品牌香水。两个好玩的大男生Christopher Brosius和Christopher Gable，他们拥有一座收集了800多种香味的香味图书馆，立志要以“串连香味与记忆”的方式来调制香水。 DEMETER在2000年荣获香水大奖FiFi Awards颁发最具创意香氛 。 他们颠覆了人们对香水的看法，用来自于生活之中的灵感创作出来的香水，它能帮你找回遗忘已久的嗅觉记忆。 每一种气味都是一种独特的回忆…;比如说，玫瑰花香味，会想起初恋的味道; 闻到柴烟味会特别怀恋家里的味道; 闻到树香，能勾引起人们小时的无忧无虑的回忆; 淡淡的甜酒的味道，是一种迷人的味道，易引发人们对美好的向往; 樱花的香味，是一种香味慢慢缠绕着你的感觉，仿佛满园芬芳…;因此，对于我们见多识广的客群来说，对视觉轰炸已接近麻木，从这种意义上说，气味是更能打动他们的一种新方式; 所以，我们为客户定制十种有香味的房子：;市场：调控政策不利，片区认识不高;案名：龙域 · 香醍半岛;定位语：;情感沟通：;回到我们的核心问题：如何让相关客群关注龙域?香醍半岛？;;1、开发商以超前的眼光在五象龙岗进行战略选址，投巨资打造一个坐拥有城市未来繁华享受和谐自然的高档生态住宅区，开启南宁市新区半岛居住新时代，为城市高端生活树立强有力的榜样 。 因此，抓住客群对片区规划的认可，对龙域?香醍半岛进行整体推广，实现品牌定位、升级。;公关活动;前期酝酿： 总有一种味道，让你…… 目的：气味营销，引发人们对项目的关注 时间：开盘前一周 地点：南宁全城 活动：活动持续一周时间，通过南宁各种媒体，（FM93.0、搜房网、时空网、南国早报、以及微博、短信等），发布龙域?香醍半岛开盘活动主题及内容——“总有一种味道，让你……”，让香醍半岛的信息席卷全城，吸引客群亲临项目地点感受，参与活动。;开盘活动(1)：闻香识女人 目的：气味营销，引发人们对项目的关注 时间：开盘当天 地点：售楼部现场 活动：现场请四到五对恋人或伴侣共同参与活动，男女分成两排，把男生或女生的眼睛用布蒙上，通过闻异性的气味辨别出自已的异性。奖品：品牌香水;开盘活动(2)：品味香醍 目的：气味营销，引发人们对项目的关注 时间：开盘当天 地点：售楼部现场 活动：现场准备各种香味的鲜花，请客户用布蒙上眼睛，通过闻花香的气味辨别出鲜花的品种，并谈谈对此种味道的感受。 奖品：小瓶香水（或鲜花）;气味营销包装;1、园林建议，减少草的数量，多种各种有香味的花、树。 如 香樟树（气味浓香）， 桂花（香甜）， 丁香花（芳香）， 茉莉花（淡雅）， 玫瑰花（热烈激情）等;2、在每个房子门口上，专门安装一个透明的精致的香味储藏箱，让???家每户都散着出属于他们的香味。 ;3、气味物料设计： A