2011年武汉奥山世纪城营销诊断沟通全.pptVIP

;从2010年到2011年 房地产市场经历了一系列“史上最严”的调控政策 调控对市场的影响将挑战我们传统的营销思维 但在这一年， 武汉市场上仍有一些项目抓住了机会实现了良好销售 下半年，我们要做最充足的准备，一起跑赢市场;位置;爱家皇家公馆 无大开盘节点实现毛坯均价由去年8600元，到今年的9800元，精装产品更是创造了武昌精装公寓最高价18800元;;万科金域华府（12000）;价值比较：片区内80-120平的户型是主力产品，成交较好的项目各有特色：1、与江、湖建立联系，跻身豪宅行列；2、主打性价比；3、推出差异化产品，或是区域内稀缺的精装小户型，或是商业产品不限购;点对点比较：本项目与华润橡树湾同为片区产品价值的标杆，实施了大力度的推广，但销售结果却有很大差距; ;;二环线上规模最大，最具价值潜力的城市综 合体;城市综合体大盘意味着：永不落幕的城市舞台——伴随项目成熟，内部各类型物业将持续升值;综合体项目的价格一般是要远高于周边项目的1.5-3倍;;35万方全业态商业，武汉新商业中心就在 这里;占据二七桥头核心地段，辐射 武昌、汉口的交通枢纽地段;距长江仅200米，对望武汉天地 的航母级江景大盘;拥有最奢侈的园林，一座城市 公园就是后花园;奥山世纪城绝对应该是占位全市的项目！;华润橡树湾 从开盘开始就突破区域局限，主力客户集中 在徐东大街以北地区，次主力客户来源丰富，积玉桥、 东湖、汉口都是重要的客户来源;华润橡树湾成交客户主要是从事制造业、贸易、建材、IT、 房地产等行业；通常是年轻的三口之家或者单身青年；自 住客户为主，但值得注意的是带有投资倾向的客户占18%;片区客户小结;奥山具备成为跨区域影响力的大盘先天条件;本项目未来的客户构成;本项目的 核心客户;“破局” 之道;;占位决定形象，立意传递是关键;融科天城：一代人的联想，一座城的荣耀 金都汉宫：两江天下，百年奢华 武汉天地：武汉国际风尚生活 世茂锦绣长江：滨江生活OSCAR;地理区位 = 二七桥南 物业类型 = 150万城市综合体 产品品质 = 多功能国际化产品;他们是社会的主流人群，进取不想被边缘化，没厌倦都市生活，有太??的欲望要在都市中实现，在务实的基础上又讲点品位，是欲望都市里的长跑者。;我们的目标： 城市享受者 卓尔不群的都市创意生活渴望;;基于目标客户的思考下，我们的全新形象：;;进一步，繁华入眼;P;诉求1——区位说辞;诉求2——配套说辞;诉求3——产品说辞;P;P;P;“破局” 之道; 客户推介会： 时间：2011年8月 人数：80-100人 形式：红酒品鉴、城市置业论坛 邀请人员：世联忠诚VIP客户，前期老业主等； 地点：售楼处;; 红酒品鉴会: 客户：渠道客户+诚意客户—+老业主 主题：红酒品鉴+样板房开放日 时间：2011-9月;“破局” 之道; ; ; “破局” 之道;;外立面;;售楼处内部通过配饰进行现代、时尚、豪宅感的都市形象传递;因样板房设置在售楼中心，不能很好的展示园林、大堂、电梯间、楼栋景观等，因此在介绍时应增加这些部分的情景演绎；;情景样板房——以情感力驱动客户;空间的基本介绍 赠送空间、收纳空间的演绎;S;作为片区价值的标杆 奥山世纪城有太多让居住者向往的价值 在2011年7月奥山世纪城必将王者归来，