2013年07月烟台苹果城项目整合推广创意与创作.ppt

苹果城项目整合推广创意与创作;;总共大概5平方公里;我们是什么;如何在一个陌生的旅游区域成功售卖旅游类产品？;我们是传统旅游产品吗？;我们是典型度假产品吗？;作为国际旅游岛定位的三亚和海口 吸引了山西人、陕北人、内蒙人、东北人、浙江人…… 三亚是“金光闪闪的富人标签”，也是赶集式的潮流趋势 对他们而言，栖霞，实在是太陌生了。; 故，在一个完全陌生的旅游区域 推售传统旅游、度假产品 是无法逾越的障碍;这里是比弗利山庄，一个有海有森林的地方，全球最知名的海湾豪宅区;房子坐落在山庄的高处，平均价格600万美元，最差的也需要500万美元 人们在这里玩海、森林漫步，享受在罗迪欧大道购物的乐趣;;这里是霍克湾，濒临太平洋，地中海温润的气候，海洋隐藏在大片林海之中 形成地球上天然的“世外桃源”;这里是大家熟知的香港浅水湾 众多的别墅豪宅遍布于海湾坡地之上，香港富商李嘉诚、包玉刚等 张爱玲的《倾城之恋》中所提及的浅水湾酒店;这里有东南亚最大的海洋主题休闲中心海洋公园 铜锣湾的“舢板餐厅”、海洋馆、海洋剧场等 成为全球栖游香港的首要之选 ;这就是世界八大湾区， 这就是国际栖游地;栖游，是旅游类产品的最高型态 它是私人化的、安静的、较长周期的;相对于传统旅游和度假，栖游的特点在于：;特点二： 旅游也许只拥有丰富的旅游资源 栖游则不限于旅游资源 它是“休闲、商务会议、娱乐、购物、游览观光、度假、疗养、人居”等综合资源 它是人居环境、休闲环境、旅游环境、文化环境、商务环境等综合旅游模式;相对于旅游和度假，栖游的优势在于：;优势二： 开发区域的扩散性 不再提倡以城市中心为标准，而是更多以人居环境为标准 更多地满足人们“择木而栖，缘水而居”的原始生态居住需求 实现“回家就是度假的开始，度假生活日常化”愿望 ;优势三： 居住功能的扩散性 将人居方式从拥挤的都市地带转移到宽松、宁静的纯粹领地 不只是实现“居”的基本功能，而是实现集商务会议、商务交流、休闲度假、疗养、居住、商贸等 融为一体的国际化健康生活新模式;优势四： 吸引居者居住，将有力提升城市形象 ;游牧生活将成为一种趋势，一种时尚运动，同时也是一场深刻的社会变革。亚里士 多德曾经说过，惟有休闲者方是幸福的；罗素则认为，能否聪明地休闲是对文明的 最终考验。许多人认为，旅居，就是现代版的游牧人生，不受空间束缚的自由向 往，是最高级生活方式和品质的象征，并演化成为一种泛国际潮流。 ——雅克·阿塔利 法国 《游牧人》;因而，不论是从我们要跨越的市场障碍 还是我们已具备的优越先天条件 我们都需要另起一行 以同等世界八大湾区的价值高度 打造为栖居+旅游于一体的度假类产品;我们怎么做; 面对一个5平方公里的度假大盘，超高端综合型态规划，它应如何运作？ 如何推广？传统的推售手法是否有效？如何成功？ ;三亚·半山半岛;半山半岛 类型：公寓,别墅,高层,独栋别墅,联排别墅,双拼别墅 项目位置：大东海区(三亚) 小东海鹿回头半岛 交通位置：三亚龙湾大道 开盘时间：2010－2 入住时间：2011－10 占地面积：2066亩 建筑面积：100多万平米 绿化率：45.5％ 容积率：1.73 物业费：4.5元/月/平米 开发商：三亚鹿回头旅游区开发有限公司 物业公司：世邦魏理仕物业公司 周边配套：小区内有洲际酒店、豪华商业街、国际潜水基地、游艇会等，临近配套有：有着海南中南海之称的六星级酒店——悦榕山庄酒店，世界酒店业NO1——洲际酒店六星级亚洲旗舰店，全亚洲最好的高尔夫球场——鹿回头高尔夫球场，以及夏日百货、大东海美食一条街、银行等;产品特色;客群分析;日期;结论;深圳·华侨城;华侨城是复合了居住、旅游和高端产业功能的城市组团;区域开发遵循“在花园中建城市”的规划理念注重利用和改造区域原生资源，由始至今保持良好的生态环境;早期通过主题旅游设施的营造聚集人气，消除区域陌生感与基础配套的有效补充，共同提升了区域价值;旅游发展使区域人气持续增加，人文配套的营建与运营增添了区域的生活气息，逐步建立高档人居的区域形象;分别于2001、2006年开始运营，都是深圳目前最顶级的酒店之一，较好地提升了区域形象；;;结论;华侨城作为知名的旅游地产品牌，半山·半岛作为成熟的度假地产 和旅居地产固然有所差异，但推售手法却有共性：;我们的观点： 必须进行战略性思考而非产品性思考，本项目传播成功的最关键在于——;栖霞位于山东省胶东半岛腹地，北纬37°05′～37°32′，东经120°33′～121°15′。东西63公里，南北51公里。;因此 重新定位，先重新占位;站在项目位置？;单一城市成为国际度假点并不难，全球有很多。但不是每个度假城市都有机会进入或形成度假版块， 当今公认的国际三大度假热点区域是：美国的黄金海岸、迪拜、东南亚;栖霞的站位机会