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世联2011年长沙大盘研究
长沙大盘研究;大盘分布;中信新城;中信新城;客户构成:投资客户约占40%。客户主要来自长沙市区,特别是天心区的区内客户,由于价格及户型品质相对较高端,客户职业多为区内老师、泛公务员等中高端客户,周边县市较少,外地湘籍客户占到30%。;藏珑湖上;首期开发纯住宅:沿湖依次排布独栋、联排、洋房、高层,最大化利用稀缺资源,高品质产品发力支撑项目高价值,高层产品创造利润;高规格线上活动造势,树立品牌价值,奠定高端住宅领袖地位;小规模线下活动圈层锁定客群,促进成交;保利麓谷林语;;前期以户外和报纸线上为主,后期结合营销活动及展示体系,线上线下营销同步进行,“高价造势,低价开盘”从而实现快销;;C;开发商广泛挖掘项目周边单位潜在客源,并以超低团购价吸纳企事业单位大量客户,大量团购客的进入带动了销售率的节节攀高???销售率的不断增长树立了市场信心,带动其他购买高价江景房客户的进入。;*
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