2012年7月武汉武昌万科金色城市SOHO营销策略提案报告全.pptVIP

;报告框架;PART1 公寓市场整体分析;1、武昌公寓地图：公寓供应量大，各类产品丰富，各片区皆有供应;2、未来供应情况：多数楼盘全年供应，下半年供应增加;3、产品分类：产品多样，核心面积段为30-45平米，限购与不限购产品皆有，70年产权居多 ;4、各片区价值点分析：徐东青山片区 ;4、各片区价值点分析：光谷片区;4、各片区价值点分析：武昌中心区 ;4、各片区价值点分析：南湖片区;4、各片区价值点分析：白沙洲片区;5、价格情况;6、销售情况分析;7、营销手法分析;8、总结;PART2 典型案例分析;成功案例一;成功案例一;成功案例一;项目效果图;成功案例二;成功案例二;失败案例一;失败案例一;失败案例二;失败案例二;失败案例二;报告框架;总结;PART1 客户访谈分析;1、成交客户访谈——调研说明;1、成交客户访谈——意向度分析;1、成交客户访谈——意向客户特点分析;1、成交客户访谈——意向客户特点分析;1、成交客户访谈——意向客户特点分析;1、成交客户访谈——意向客户投资关注点;1、成交客户访谈——意向客户投资关注点分析;1、成交客户访谈——意向客户抗性;2、业内人士访谈——武昌公寓客户特点;2、业内人士访谈——武昌公寓客户投资关注点;PART2 武昌投资客总结;1、武昌投资客户分类;2、金色城市潜在客户分析;报告框架;A、区域价值：区域价值在两年来并没有兑现，片区认同度低;B、万科品牌：大盘效应有一定的体现，金色城市自身价值有所提升;C、滨江公寓：200万方大盘第一排，目前武汉万科唯一投资性产品;D、不限购、不限贷、低总价;金色城市SOHO产品总结;报告框架;金色城市SOHO可能遇到的困难点;PART1 价值重组策略;万科金色城市SOHO价值体系;*;*;*;*;价值排序：放大安全性，体验内在成长性，憧憬外在成长性;重组策略一：正言——正解公寓投资观念;重组策略二：算账;重组策略二：算账;重组策略二：算账——投资手册;PK徐东;重组策略四：体验;PART2 拓客策略;整体拓客策略;A、阵地占领：;B、大客户集中营：;C、空中拦截：;;D、地面配合：“8+1”;PART3 夏日攻略;夏日攻略;攻略一：产品发布;攻略二：项目宣讲;活动线—2012年伦敦奥运会;活动线—2012年伦敦??运会之共赏奥运赛事;攻略四—热点营销：奥运赛事系列活动;攻略五—热点营销;攻略六—2012年万科金色城市老业主购房周; 白沙洲公寓市场悲观，金色城市SOHO必将改写白沙洲公寓的历史，但在整体区域价值认同度较低的情况下，金色城市SOHO必定要坚持以下三点：;*