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合富锦绣2013年3月武汉光谷自由城营销诊断初案
2013年3月
第1稿;报告
思路;我们提供的服务：;我们有创造价值的能力！;品牌提升：未来人居解决方案;我们与本土知名开发商—人信集团10年来精诚合作，共同经历过去8年中国房地产市场的数次严厉调控，弱市之下始终表现出强劲的销售稳定性，始终是人信集团最值得信赖的合作伙伴！;助推全国性品牌进军本地市场！;
我们将助力朗诗地产迅速完成本地化。
2011年，朗诗高打形象，树立科技住宅标杆地位；
2012年，朗诗住宅逐步被中高端改善型需求客户所接受和喜爱；
2013年，朗诗签手合富锦绣，其目标为完成“本地化”的完美转身，强化品牌影响力，完成更高的销售回款任务。;我们有大盘营销力！
我们有价格提升力！
我们有品牌提升力！
我们有弱市营销力！
我们有保驾护航力！;报告
思路;;项目价值点梳理问题;形象定位不清晰，由于定位及营销推广等原因，实际来访???户与目标客户产生错位。;水蓝路沿线;展示包装 问题;;户型设计 问题;外立面设计问题;;销售不专业，卖点解释不清楚，接待流程不规范，热情不高，不能及时有效的解答客户疑问，直接降低项目形象;;1;;广告调性比较低端，与项目圈层定位不相符。;项目除在光谷商圈设立一处外展点外，至项目动线上基本空白，线上推广力度薄弱。;;报告
思路;民族大道;解决动作一：
现场展示高调化;解决动作二：
接待流程标准化;解决动作二：
接待流程标准化;不仅要涵盖所有价值点，并突出重要价值点，通过故事、情境将客户引入价值联想。;新盘的前期立势十分关键，本案亟需在中心区至项目动线上对市场发出声音，加大媒体宣传，塑造项目新形象。; 强势占据搜房网的核心位置，平面表现突出，与项目精神吻合；
对于所有新入市项目而言，网络醒目位置是立势的重要关键，特别是对于本案。;解决动作五：
价值卖点体系化;本项目营销执行层面
坐等客户上门，只有等死！
必须要走出去！;经验;百人派单后
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