尊地地产2014年2月杭州东部玲珑天城2014年营销执行方案.ppt

呈：东部集团杭州康成置业有限公司;目录;Part1·项目解读;玲珑天城 ——玲珑山麓·城市中轴·藏品纯墅;组团;项目解读;项目2014年目标;关于目标的细化思考;;完成全年销售1.8个亿的目标，我们需要做的工作。。。。。;Part2·关于市场;杭州整体市场情况;2014年杭州市场销售情况：开年市场需求旺盛，但市场大部分楼盘都在采取以价换量，各楼盘价格一降再降;临安市场概述;2014年1季度临安市场;新上市多、高层商品住宅套均面积由去年同期的195.09平方米降至137.61平方米，别墅套均面积由607.05平方米降至279.15平方米，;1、麒麟山庄 位于临安青山湖畔的麒麟山庄在售一期湖景、非限购独栋别墅，其中一线湖景房只剩最后2栋，其他湖景房仍有6栋在售，户型面积为800-1200平米，共三层，地上两层地下一层，目前正处于调价阶段。据悉，二期或将于5-6月份上市。 2、金色时代 金色时代中心地位，人民广场西侧，全龄名校住区，2014年临安销冠楼盘。1号楼44席，109㎡、132㎡珍贵三房，存2万抵10万，4月8日公开认筹，先到先得！ 3、青山湖畔 中都·青山湖畔主要在售四期英伦排屋，面积在190-360平米，首付30万起，起价7500元/平米。另在售别墅均为现房，户型面积在360-500平米左右，均价800-900万元/套 4、唐宁郡 位于临安的锦尚唐宁郡规划为高层，在售93-140方，其中93、97、98方做两房，最小的三房面积为110方。据悉，项目1、2、3、5号楼为现房，均价8000元/平方米，全款97折，按揭98折；期房房源将于2015年6月30日前交付，均价7500元/平方米，购房总价减3万。 5、绿城·玫瑰园 2600余亩的纯独栋高尚别墅社区内，4月推出合院小墅：建筑面积320-570方，价格约300万/套，推出套数14套；法式小墅：建筑面积500方，价格约600万/套，推出套数11套。 6、恒盛·御园 该项目近期推出2套特价房，5780元/平方米起，面积400-500平方米，总价280-300万;万马伊顿庄园共106套别墅产品，包括20套小院别墅86套排屋； 项目地处临安市区，位于大学路以东，苕溪北路以北，东湖路以西，与规划中未来繁华新核滨湖新城隔河相望，马溪和苕溪双溪交汇处； 随着万锦山庄、樱花公馆、樱花雅苑等项目面市，作为临安知名上市企业，万马地产在临安客户中影响力较大。 项目首期主推339-380㎡排屋，共计46套；20套441-454㎡小院别墅。二期在售，推出与33套，截止到目前为止，存量约17套。;项目名称;万马伊顿庄园备案价格表;21;根据万马一首批房源价格表，以及该项首批房源认筹阶段10万抵30万，赠送3万元购房优惠券，开盘一次性85折，按揭88折优惠策略，成交最低均价8998元/㎡，相当于80折优惠面市。 该项目开盘后逐步收回折扣，销售均价9500元/㎡，对外折扣85折优惠 项目对外表价均价11250元/平方米;占地面积:2427333平方米 建筑面积:900000平方米 开发商：中都置业 物业管理：中都物业 产权年限:70年 容积率：0.37，绿化率40% 项目总体量大，现在已经推出4个园区，在售部分为临枫园，314-370平米之间的排屋，11月份剩余房源约，最低价118万/套，开盘成交约30套。项目有大量独栋别墅未售，抵押银行套现。 对外均价9500元/平米，成交均价7800元;项目名称;中都青山湖畔备案价格表;160㎡;;项目卖点：城市中地段、绿城品牌、品质;项目名称;项目为杭州帅旗房地产有限公司开发， 总占地面积：约40亩 总建筑面积：约28000平米 容积率：1.35 项目有15栋双拼排屋和4栋叠排，1栋住宅组成，;项目名称;浅水湾庄园备案价格表;项目概况：50万方规模，锦城山水生态核心板块，集平层官邸大宅、溪山组院别墅、情景花园多层和景观电梯公寓等高端住宅于一体。 溪山组院别墅：66套。 根据现场了解，含地下面积，排屋在420-590㎡之间。 该项目现在售房源为解抵押产品，共计41套，推出两套特价房5760元/平方米，相当于75折销售，;市场总结;高档住宅客户——高端改善型客户，对资源、品质有强烈追求，主要为市区私营业主;项目客户锁定;;从以上客群分析来看， 我们的主要目标客户群大致分为两类人： 临安市内本地人、回迁户、企业高管 临安周边乡镇企业主;Part3·项目定位;Part4·价格定位及策略;排屋竞品项目价格比较分析;项目价格的确定： 参考均价说明： 各案均价按照目前销售或对外公开价格取得 以上均为按建筑面积计的起价： 修正后各相关楼盘价格qi’ qi’=（qx/ Qi）×qi 注：Pi为按揭均价 qa’=（qx/Qa）×qa =（68/66）×9500=9788