杭州美庭营销策划建议书.pptVIP

专属于您的品位生活空间;我们卖的不是家居 而是对生活质量的追求 我们标榜的不是价格 而是衡量生活品质的尺度 我们提供的不是产品 而是更专业级的整体家居服务; 我们是…… 专属于您的品位生活空间;致力将美庭 打造成杭城最专业的家居旗舰 致力将美庭 打造成最具人性化的家居卖场 致力将美庭 打造成最具品位的奢侈家居品牌; 一、杭州市场分析 二、美庭SWOT分析 三、品牌定位 四、营销建议 ; 近几年来，杭州房地产业发展迅猛，尤其是当那一幢幢高档住宅筑成之时，也繁衍出对高档次、高品位家居的大量需求，显然，原有杭州的中低档次家具市场，已经无法满足这批审美情趣高、消费能力强却找不到高品位家居的高端消费群。; 美庭借力“美庭”的抢滩登陆，但效果差强人意。然而红星美凯龙无论是与亿丰家居建材城合作的亿丰店，或是携手绿城房产集团的古墩店，从规模还是实力而言，都足以震惊整个杭州家居市场。尤其是地理位置优越，与新时代装饰广场、华东陶瓷建材市场仅数百米之隔的古墩店，商户现在都排着队要进场，商铺也已提前招满。 ; 作为杭州钱江新城CBD商圈的核心地块,未来将成为杭州商业、休闲为中心的辐射区域，而美庭位于钱江新城黄金地段，市民中心、、杭州大剧院、国际会议中心遍布周围，高档写字楼与高档住宅区形成了优越成熟地块。 ; 知名度低：美庭品位家居开业后却无人知晓，据初步调查，目前杭州市民知道杭州有一家专业从事高档家居的美庭品位家居者寥寥无几 营销策略不足：目前美庭品位家居在营销策略上的不足，特别是有针对性的营销策略，这已成美庭与杭州消费者之间的严重障碍，这就阻碍了美庭的发展 品牌定位不明确：美庭家居入住杭州已经1年多时间，知道美庭的人都觉得美庭只是一个卖场，但对美庭形象模糊 ; 钱江新城的高端楼盘相继入住将带动高端家居行业的发展 美庭处于钱江新城的核心区，把握高端楼盘入住这个契机 整个杭州都处于中国房地产业的高消费水平，高端消费不可估量 一些大型的房地产公司为了寻求自身竞争力转而向家居行业合作，以求突破; 美庭附近基础设施还在建设中，商场门口的市政建设还在建造当中 商品结构尚不到位，从一楼到三楼都是沙发桌子、床等，只是牌子不同罢了，而且品牌结构不明确有顾客来问，你们这里的最高档次家具是哪个？当服务员引导观看后，令其大失所望，只好离去。;奢侈消费品供应增加，消费者选择日趋丰富，买方市场已经形成； 消费者对家居行业品牌日益重视； 家居卖场之间竞争白热化，并且倾向于强强联合；;一个内涵丰富的品牌，必须先树立品牌强有力的差异化定位； 在协调统一的品牌调性基础上，产品开发必须深具特色，进行品牌沟通； 产品层面的诉求，既有自身的独特个性，又进一步诠释品牌精髓，完善和巩固品牌的定位。;品牌核心价值;品牌定位的提炼;目标群体的核心需求是什么？ 如何实现和主要竞争对手的差异化？ ;基本背景分析;心理构成分析;我很果断，如果做了决定就毫不犹豫 ————公司决策者 我习惯自己的事情自己处理，从不依赖别人 ————年轻有为 如果失去现在的工作，我会很快找到 ————企业精英;高收入比工作稳定更加重要 为了成功，我要承担风险 我工作是为了更好的享受生活 我对个人成就寄予很大的希望 成功最好的标志就是财富象征;竞争 / 等级的压力;生活中… ;生活中人际关系需求;我愿意为优质商品付出更多 我向往外国高贵典雅的生活品质（重点） 我更愿意听从专家的意见 我对人性化的服务更加重视 ;向往更多的休闲时间; 工作中的压力过大和太过于自信，使他们十分渴望高品质的生活质量;核心需求; 第六空间艺术生活广场 市场定位：浙江省规模最大、档次最高、国际品牌最多的时尚家居生活类商场 经营理念:以时尚为名，出售生活方式 广告语：享受生活，彰现品位 关键词：时尚、品位、一站式 主色调：咖啡色 商品结构：楼为国际品牌家居街、二楼为国际睡眠中心和休闲家居馆、三楼为现代时尚家居馆、四楼为现代经典欧美家具馆