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目 錄
【CONCENT 】
Ⅰ ······ 城市簡述
Ⅱ ······ 整合定位
Ⅲ ······ 客户调查
Ⅳ ······ 產品建議
Ⅴ ······ 營銷思想
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Chapter One
城市簡述……
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制胜之道必须从深刻认识市场开始!
地产业内流行着这么一句话:做项目就是做市场。
地产市场包括多种类型的客群,产品和需求,我们要确定
哪个细分市场能够提供实现项目目标的最佳机会。
------ 一切源于市场,始于市场
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市场总结
经过对市场进行深入调研分析,我认为上半年住宅市场成交量的
上涨的影响因素有:
其一,需求因素,11年受到抑制的以婚房为代表的刚性需求在年后开始
逐步释放及银行利率优惠等。
第二,市场信心也在一定程度上得以稳定,也使处于观望中的需求有所
松动,部分改善型需求入市。预计,2012年一季度的交易状态的影响,
短期内市场状态有望保持稳定并出现上扬。
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多变的市场告诉我们
---入市要看准时机 操盘要把控节奏
※ 深入分析形势,判断最佳入市时机,将本案推向市场;
※ 不间断市场调研,预知市场风险,把控操盘节奏;
※ 挖掘市场深度,迎合市场需求,争取利润最大化
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