马自达6产品培训及攻防话术PPT课件.pptVIP

马自达6产品培训及 竞品应对话术;课程内容：;一汽马自达旗下主打产品马自达6作为马自达产品线的中流砥柱，已经历经八代，拥有30多年的车型历史。;相比于当前欧美车的涡轮增压技术，不是我马自达没有，30年前早用过了！;V6发动机对我来说，也不稀奇！;马自达6 历年销量;2011年 马自达6占整个一汽轿车销量比;马自达6基本参数;各位要是背不上，你就直接回家吧！;主要卖点;经典的造型;超群的操控性能;卓越的安全性;优异的品质;超低的油耗;无敌的性价比;竞品比较;英朗是Excelle（凯越）的换代车型，有1.6L、1.8L、1.6T三个排量的车型在售。目标客户群：“新生代奋斗青年”70年代末，80年代初的年轻人，敢于尝试、敢于变化的年轻人。 【XT两厢】 【GT三厢】 核心卖点： 【造型前卫】XT两厢车，作为轿跑车风格；GT三厢车，运动家用轿车风格。 主要不足： 1、空间小不适合家用：后排空间小，头部压抑，后排中间座腿部空间小，无头枕。 2、车辆小毛病较多：渗油、异响较多（来自爱卡汽车论坛） ;英朗车型介绍;竞品比较;竞品比较;竞品比较;竞品比较;竞品比较;竞品比较;竞品比较;PS补充A ： 品牌;小时候经常看香港电影吧？最常见的有丰田、有本田、有宝马也有奔驰！老电影里面还有一款叫万事得 929的。不错那就是马自达！ 但是香港、台湾从来没见过大众车。你说人家香港人、台湾人不懂车吗？可见“神车”离开大陆就神不起来了…… 还不是卖了20年的桑塔纳先入为主的缘故！ ;在中国别跟我讲什么五星安全，连那些奇瑞、帝豪、荣威什么的都是满五星！ 有本事跟咱马6一样到欧洲、去美国碰撞个五星瞧瞧！;PS补充D ： 日系车轻、薄不安全; 我是干汽车这行的，我亲戚朋友咨询我买什么车好。我通常告诉他们：你买车干嘛用?倘若是纯粹代步工具7、8万的伊兰特、赛拉图就不错！能遮风能挡雨，便宜又保值.若要上点档次好点的，直接一步到位买B级车 马6！ 千万别买十二三万、不上不下的A级车,用不到三年就后悔！ 什么英朗、轩逸、朗逸、英轩的。 308、408、福克斯、速疼、死鱼 神???都是浮云，能花10多万就别在乎这个两三万！开马6即有面子还实用！真等哪天换宝马奔驰的时候，放二手市场还不亏，保值啊！;THANK YOU 谢谢