禹州商品交易博览城强销期营销推广策略.pptVIP

;目录 客户分析（已登记） 前期广告投放 前期推广工作小结 强销期推广计划 认筹及开盘初步方案 基本物料准备 ;客户分析（已登记）;截止8月23日，目前总登记人数：1270组，意向登记间数3554间，B类客户占极大比重;5%;关注核心;前期广告投放;网络1%，市区多媒体1%，电视广告飞播4%，禹王大道灯杆旗6%，市区户外7%， 印刷品9%，项目围墙32%，高速广告40%;网络1%，电视广告飞播5%，市区多媒体10%，所有印刷品15%，所有户外硬广30%，口碑传播39%;前期主要诉求;前期推广工作小结;目前登记的客户大多还处于“暧昧”阶段，购买意向强烈的并不多 导致多数客户还在观望的主要原因在于，消费者最渴望得到的信息，迟迟未能释放 极高的招商率能坚定一部分客户的购买意向 大部分客户还是比较相信温州人开发的房地产项目 多数客户还是比较看好市场前景，但对于如何确保投资利益的具体措施持保守态度 从客户的来源来看，公务员和城区居民占大多数 ;从数据分析可以看出，户外广告的投入最大，收效也最高 电视广告的效果不佳，主要因为本地频道的收视率不高 网络媒体在当地的影响力不是很大 宣传资料投入不大，但效果颇佳 市区多媒体的性价比也相对比较合理 良好的口碑传播，证明羊群效应在当地具备一定的群众基础 未能合理运用当地平媒，是前期推广中的一大短板 ;推广范围的圈定应紧锁禹州城区作为主要阵地 广告受众应以当地公务员和高收入人群为主 户外广告虽投入较大，但若能在市区合理增加覆盖量的话，必然收到成效（包括户外多媒体和户外移动媒体） 电视广告应采取“短、频、快”的策略（时间短、频次高、更新快），由于投入不是很大，可考虑在突击阶段增加其他频道或截播 地产信息的网络互动在当地基本属于瘫痪状态，可考虑在我们目标客户经常浏览的本地网站投放硬广或软文 合理运用当地平媒，扩大宣传力度 用好宣传资料能够很大程度上帮助我们传递有效信息 根据客户关注热点问题进行诉求，才能让广告真正发挥作用，并以主推一期项目为主，以免造成消费者投资误区 ;强销期推广计划;由于当地没有日报，故只能叠加使用各类报纸以达到我们的宣传覆 盖（周一到周五）。 ;日期 媒体名称;媒体调性决定我们能够传达的只能够是最直接的、最单一的硬广;当地最具影响力的两家网站：颍河网中国禹州网 颍河网——优势：人气高，制度严格，KOL号召力强；劣势：会员只关注和驴友、摄影有关的信息，对网站上的商业广告和商业话题炒作基本无视，甚至反感 中国禹州网——优势：禹州官方对外窗口，直属宣传部领导，会不定期硬性要求政府公务员浏览；劣势：注册会员少，论坛人气低，帖子更新慢 策略——选择目标客户聚集的平台，放弃互动，只推硬广和软文，因此我们选择： 建议认筹前2周开始投放;媒体调性决定我们可发布的信息必须是严谨、官方的、时效的，可结合单一诉求的硬广和具有参考价值的软文;短——时长不超过15秒（收费标准以30’为单位） 频——增加频次，建议同一时段播放4次（60’），增加4路截播（湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、东方卫视） 快——可多制作几个Demo，以便根据不同阶段随时变更广告内容 建议9月初开始更换，包括奥斯卡影城片头广告;示例;楼书、折页和期刊——内容较多，需让客户静心浏览，因此建议放在一些酒店和饭店大堂，供客人等候休息时取悦 ;宣传单页、海报——便于携带，可选择目标客户聚集的地点进行海撒、广发，该载体的到达率高，更新方便;邮政手册——通过邮政投递渠道，以家庭和公司为单位覆盖目标客户;各类宣传资料的投放时间 楼书、折页、期刊可在9月初，选择几个目标客户经常出入的酒店、餐厅摆放在报刊架上 宣传海报可选择在认筹前两个星期遣专人定点派发，地点：闹市区、企事业单位门口、沿街门面房等处 认筹通知单页可提前3~5天派发 邮政手册可提前一个周安排投递 ;主要分为两大类：硬广和多媒体 硬广分为：移动硬广和传统硬广 传统硬广有：3块高速高炮+1块高速桥体，高速北出口高炮1个，城 西石油城高炮1个，三监狱楼顶广告1块，禹王大道灯杆旗154个，项目 围墙广告7块连体 移动硬广：市区公交车体喷绘 多媒体：主要指城中一些建筑外墙的大块LED 策略导向：延用现有渠道，增加市区覆盖量 ;突出主要诉求，以直观性的、结论性的信息为主导，建议短期（2周左右 ）租用其他品牌好的广告位，以达到全城覆盖的效果。;虽占据主干道位置，但因空间有限，单个道旗的到达率极低，故建议采 用分区段、多频次，单一核心诉求为导向。;由于本地公交车的行驶速度不是很???，而且城区较小，故可考虑在市区 线路多辆同步投放，诉求信息还应以告知为主。线路推荐：1、7、10、 17、20、12、16、19、27、29、109、519、601。;播放内容为15’广告（同电视），