世联2010年大庆北国之春梦幻城启动区营销策略总纲.pptVIP

中国·大庆 北国之春·梦幻城启动区营销策略总纲; ;我们的项目：营销语言解读;数据提示：1600万，577万，200万;数据提示：120万，32万，20万 10亿，1000套，100组;梦幻城住宅：谁是主角，谁是配角？;我们的指导思想——整合营销：政府搭台，产业唱戏，理念先导，资源整合;我们要做的事：3+2; ;市场热点开始从让胡路向新村转移，在售项目多为阶段性尾盘，但后续供应量较大。 ;整体价值较高的产品较为畅销，80-100平方米的两居和110-130平方米的三居成为市场的主力需求。;09年市场需求集中爆发，房价飙升，由于自身的支撑力不足，价格并未拉开。;大庆人均GDP指标居全国前列，支付能力、消费能力强。;现阶段我们的目标客户主要集中在石油、管局、市政三大系统。; ;本地支撑：物质优越+文化素质/精神追求;从马斯洛人类需求与住宅升级需求的对应关系，客户将逐渐关注产品品质细节及精神层面的需求;核心客户价值取向;——不单限定于基本居住条件的满足，开始从精神方向寻找更高一层的居住体验；憧憬和谐的邻里，健康绿色的居住环境…… ——大多有较高的社会地位，备受尊重，有固定的朋友社交圈，爱面子，需要身份认同感，希望物业能在给自己带来荣耀； ——他们有文明的教养和思辨能力，有较好的品位并不断追 求更高的品质，不从众； ——他们消费观念实际，对周边信息变化敏感，站在消费前沿，关注投资渠道，对于新产品价值具有认可度；;他们;梦幻城——;;博大的、包容的 北国之春梦幻城不仅是度假区，也不仅仅是各种旅游设施的简单陈列，他是囊括了诸多文化、建筑模式、生活体验的梦想国度，也是人们追求美好生活的圆梦之作。;享乐的、休闲的 苍翠的大树掩映下，亭台楼榭，相映交织，如自然天成。移步异景，每一步都是新画面，再高级的相机都无法把那种感官的体验完全收录，只有亲眼所见方能感受期间的意境。;创意的、人文的 各式各样的店铺，云集着各式各样的餐饮，即使是星巴克、必胜客、KFC,在这里也具有另一种吸引力。湖边的商业中心更是撩动人心，华灯异彩，宁静中又不乏热闹的气息。 ;整合???广——中心开花，外围逼进;三大商场的中厅：分阶段进行项目推介，保证信息覆盖。;高端会所;项目周边路牌、道旗;户外广告：占据主要节点，形成视觉拦截，提升项目形象。;报纸广告：作为项目节点营销信息及项目体验的传播渠道。;外围区域：;三场文化活动;对外推广的同时也要关注对内建设; ;大盘开发规律;房地产行业的政策性、周期性;对策：加快进度，能走就跑起来;对策：准备充足弹药，备战下一市场轮回;分期策略;分期策略;启动区;产品波士顿矩阵;公建/配套的施工进度配合施工管理/质量控制; ;先期施工区域的户型统计;开盘策略;住宅推广;推货量的确定原则; ;客户资源的有效运营与管理，是项目的巨大利润创生点。;客户会;会员活动;提升会员参与感; ;销售团队的招聘、培训;销售团队管理;团队特色;销售后台支持团队的流程标准化; ;; ;大盘营销——关键举措KPI;领导市场，扎实做事;