世联远洋城半山别墅区营销模式总结.pptVIP

远洋城·半山别墅区Ⅲ  ——别墅“短、高、快”营销模式总结;*;此前，我们一直都在卖520㎡以上大别墅;背景简述;背景简述;300~400㎡别墅占市场供应主流，月均销售速度为8套;未来半年来300~400㎡独栋别墅仍然是主流，;背景描述;此种情况下，我们能做什么？;价格提升;产品提升;产品提升;*;别墅客户以自住为主，经过08年地产市场风暴，购买决策愈来愈谨慎，对展示的要求也越来越高。因此，Ⅲ区展示区的设置除了考虑可执行性，还要考虑整体户型配比，展示区内必定要包含主力户型示范单位。同时，推售节奏也紧跟展示推进的节奏，展示在哪里，哪里工程进度快就推售哪里，通过热销户型的带动，拉动其他别墅产品的销售。;*;*;*;短信发送内容;项目价值点;销售信息;客户维系;媒体策略;通过高端活动，维系别墅客户的同时，通过口碑传播进行圈层营销；;圈层营销;价格策略;*;价格策略;策略四：价格表形成，加入策略调整; 认筹方式蓄客：自A10区别墅首次开盘，一直沿用“10万抵20万”之认筹优惠，通过认筹建立客户与项目间的联系，为后续别墅推售准备 “蓄水池”； 优惠政策：减少优惠释放空间，同时加强优惠管理，逐步建立别墅品牌形象。; 集中清洗前期客户：国庆期间对前期4900批上门客户进行清洗，220批客户有上门意向。后续根据推售节奏将持续进行客户清洗。 销售培训：通过会议交流、现场查看等多种形式对销售人员进行培训洗脑，一再强调产品的核心价值点以及在市场上的稀缺性，通过竞争楼盘比较，强调项目的优异性，增强销售代表信心。 上岗考核：通过2次笔试、口试讲解考核上岗，同时强调服务品质，务求产品价值充分传递。 奖罚机制：制定月度销售目标考核，同时进行销售小组目标细分，并况落实到个人进行销售目标考核。 团队配合：各组组员内部形成相互协助的销售配合，通过制造现场卖压进行逼定促成销售； 提前预销控：在认筹阶段根据客户诚意度及意向分布，对关注度较高的单位进行提前意向引导，避免在开盘当天客户意向 “撞车”影响成交。;*