龙平-销售人才甄选六步法.pptVIP

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  • 2017-04-29 发布于河北
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聚成华企在线商学院;4;头大 腰疼 脚轻 ;;背景:为什么招聘;图表2:所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标(80%的企业);图表3:F销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异;当所有的营销招数尝试完以后 就要回过头来想想人的问题了! 业绩背后的最大影响因素, 就是人的天赋差异!;什么是成功?;1.人的大脑构造;2.培训与基因;;;4.小白兔;总结;因 为 公 司 加 入;背景B:现状评估;背景:现状评估; 评估应聘简历;; 你习惯于如何发问; 录用后的成功率是多少;简历只是一部分 通过测试 发现真实的能力;; 重新学习——品人如品酒也;总结;何时开始招聘;;;第三级台阶:探测内心世界;美丽天使—认知测评 森林——才华横溢,知识丰富,待人比较敏感 天空——原则性比较强,但标准明确,认同才做 草地——待人温和,和平主义爱好者 大海——心潮澎湃,比较有激情 湖泊——渴望一份真诚的情感;工作要与员工的性格特长相匹配;干喜欢的事才能赚大钱 有人工作因为爱好, 有人工作为了赚钱。 但根据美国媒体近日 报道,研究人员发现, 为了爱好而工作的人, 成为有钱人的可能性更大。; 干喜欢的事才能赚大钱 哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长达10年的调查。研究

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