2010年六安新安新城营销策划方案.ppt

新安新城营销策划方案;第一章;谁在缔造未来小城镇生活？ ——新安新城;一、2010年国内房地产调控政策 二、2010年前三季度国内房地产现状 三、2010年安徽省房地产市场政策 四、六安市概况 五、六安市房地产市场现状 六、六安市裕安区部分在售楼盘信息 七、六安市房地产市场发展趋势;;2010年全国105个城市1-9月住宅用地成交量;2010年前三季度主要城市交易情况一览;1 月份同比上涨，2 月受春节影响经历一个回落期，3、4 月份成交量环比上涨，但远不及 09 年同期 ; 9月份，全国房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为103.52，比8月份回落0.59点，比去年同期提高2.44点。 随着房地产政策与二次新政的相继出台，房地产市场在发展速度上有所减慢，但总体还是在前进的;;新政后安徽楼市销售状况;四、六安市概况;五、六安市房地产市场现状;六、六安市裕安区部分在售楼盘信息;;一、项目卖点分析 二、项目swot分析与对策 三、综合分析结论 ; 价格 ;S;项目SWOT分析及对策 优势（S）;项目SWOT分析及对策 劣势（W）;项目SWOT分析及对策 机会（O）;项目SWOT分析及对策 威胁（T）;三 、 综 合 分 析 结 论;第三章 目标客户群分析;;2、新安镇的经济发展模式;商业;企业;　 　 　 　 　 　 ;;核心客户;;（三）购房最关注的因素;（四）消费者购买心理的解读;（五）近期购买意向考察;四、新安新城项目销量分析表;五、综合分析结论;第四章 入市时机及销售分期安排;一、入市时机影响分析;;从09年六安楼市 住宅成交均价月 度走势图来看， 六安住宅成交均 价总体保持平稳， 处于渐进式上升中。;宏观 微观;二、销售分期安排;推广分期;新安新城4000套;（四）销售分期任务、工作安排;一、价格策略的运作思路 二、价格体系的建立 三、具体执行方式;一、价格策略的运作思路;2、定价基准 ;二、价格体系的建立;方法一：重点比较法;表1：住宅项目影响因素、指标与分值;表2：住宅项目影响因素权重计算表(0～9评分法);表3：类比量化定价法计算表;计算步 骤;方法二：市场比较法;表4：六安市裕安区主要在售楼盘价格一览;表5：六安市裕安区主要在售楼盘比对表;前表的说明;;3.各栋楼层系数的确定 说明：多层3、4层价高，1、2、5、6层相对价低。高层越往上价越高，4、13、14、18层相对价低。;三、具体执行方式;（二）付款方式的设定 ;第六章 广告策划;一、广告主题;二、广告卖点;平面广告：报纸广告、路牌广告、车体广告、站牌广告 宣传单页、杂志广告、电梯平面广告、POP广告 视频广告：电视广告、LED广告、电梯电视广告 讯息广告：手机短信广告、网络广告;户外大牌;（一）媒介使用;（二）目标市场媒体投放;顺河镇;报纸广告、路牌广告、车体广告、电视广告 电梯广告、短信广告;在开盘之前、周末节假日等在售楼部附近、新安乡镇街道中心、顺河镇、举行路演活动，下乡举行巡演活动，请乐队、表演团队演出，配合抽奖环节宣传新安新城项目。;（四）媒体投放;2、广告投放思路;;1、拟用广告语;11、淠河之畔，风情小镇，值得你一生品味。(卖点：环境） 12、城镇尊品，沃土福宅。（卖点：环境） 13、寓见新安，世外桃源！（卖点：环境） 14、悠然小镇，悠然生活。（卖点：环境） 15、美丽小城，亲爱一生。（卖点：环境） 16、风景小镇，心灵原乡。（卖点：环境） 17、子行天下，新安为家！ 18、错过这次???再等十年 19、我用一生的爱去寻找一个家 20、与其蜗居市中心，不如宽宅享新安。 21、居住改变生活;2、报纸广告文案;新安新城，不再只是想象;3、电视广告脚本（回家篇 15s）;（六）、媒介选择;（1）报纸广告报价;;;特点：黄金位置，视觉冲击力强，打开首页，第一映入眼帘的图文大块。 尺寸：950*304像素投放文件格式: Swf, Gif, Jpg位置：合房网首页 价格：10000元/天 位置：二级页面（资讯、新房等页面） 价格：9000元/天 位置：分站首页价格：6000元/天 ;四、公关活动; 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月后;不同群体的公关活动;五、营销效果测评;;;（一）媒介投放;（二）公关活动;（三）印刷品;（四）现场包装;谢谢！