2010年海南南光西海岸营销提报.ppt

【南光·西海湾】营销提报;卖什么; ; 地段价值;托斯卡纳-----意大利建筑之乡;一种闲适、慵懒、从容、意趣的建筑 一种别具品位、优雅奢华的建筑 一种可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑 一种追求人生浪漫与自由的意境建筑 一种亦不乏奔放与激情的建筑;建筑空间是承载生活方式的核心介质 客户真正关心的 不是欧式、美式或其他建筑风格 而是这种风格背后 能带给他们何种生活价值及利益关系; 可类比项目常见定位 豪宅，稀缺，经典…… ◎ 项目形象模糊不清 ◎ 区域价值难以提升 ◎ 产品附加值深埋地底 ◎ 产品品质受众难以认同 上述几项定位除了满足自己的虚荣心之外，能带给受众群什么？ ;◎ 拒打海景牌 ◎ 拒打自然牌 ◎ 拒打豪宅牌 ◎ 拒绝模式化广告 ? ;◎ 当一切被否定，情感上难以接受 ◎ 多即少，少即多，卖点多了等于无卖点 ◎ 提炼升华 ◎ 铅华尽洗，返璞归真 ◎ 本案传递给客户的应是------人生的终级意义 ◎ 并非不断的去征服,而是去享受身心的至高愉悦 ;◎ 要让产品的价值放光，刺痛客户的眼球 ◎ 要让我们为之付出的努力被客户感受到 ◎ 要让我们花的大把钞票让客户看到 ◎ 不做艺人，拒绝自娱自乐，直面客户 ——好简单，这就是事实 ;形象鲜明—— 西海岸片区产品同质化严重，项目定位、推广手法雷同，跳出来更精彩 感性风格—— 不卖房子卖生活，直截了当的告诉这一群人，我们比任何人都理解你，还有什么沟通比这更好 ;NO.1—— 贩卖一种引领潮流而非被潮流引领的主流生活方式，旗帜鲜明的表达给客户。 ;准确诉求—— 如果不知道要卖给谁，必将导致诉求口吻紊乱，冷静 一下，想想对谁说话，说什么话，什么话最能打动他? 文脉滔滔—— 这么大一个社区，没有一个软体结构，没有上层建筑,没有明确的人文倾向，全是钢筋水泥，能值钱吗？ ;◎ 江泽民穿一下唐装，全世界都流行 ◎ 意见领袖的力量是无穷的 ◎ 把目标群划分为30—45岁、社会中上等阶层人群、大 中型企业主、律师、IT人、高级公务员、教授。 ◎ 毫无意义;◎ 任何形式推广的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见领袖的“个人” ◎ 这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了 ◎ 我们不妨用逻辑推断解决这个问题。 ;◎ 他要花得起18000--25000 ——有钱 ◎ 他要能欣赏我们的建筑，喜欢追逐时尚，骨子里流淌的是不安份的血液 ——有品位、喜欢休闲、追逐时尚 ◎ 他要能接受几乎西海岸所有楼价，预见到项目的未来前景 ——有远见 ;◎ 他要喜欢我们的各种亚热带植物、喜欢大海、充满负氧离子的空气 ——够浪漫 ◎ 他要喜欢高球、游艇、帆船等高雅体育运动 ——够格调 ◎ 他要喜欢我们的品质 ——够讲究 ◎ 他要喜欢我们的建筑风格 ——够气派 ;◎ 够了，我们产品们的就是为这些人度身定造的: 感性和理性 浪漫和优雅 物质和精神 悠闲与积极并重的 ◎ 成为这样一个人一定是很多人趋之若骛的梦想！;◎ 我们的卓越 ◎ 就在于让一部分人知道自己可以成为这样的一个人 ◎ 让更大一部分人削尖脑袋也要进入这样的一批人群 ◎ 这！就是引导市场和被市场牵着鼻子走的的两种境界 ;◎ 看见没有，那是一个男人！ ◎ 看见没有，我们卖的是一个身份标签！ ◎ 就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐”！ ◎ 就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生！ ; 建筑的人格化;◎ 任何一个优秀的推广都是人格化的 ◎ 百事是年轻人、Prada是做成为自己的人…… ◎ 在我们看来，建筑不是建筑，就是人 ;◎ 我们眼中的海与墅就是一个 —— 感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神 —— 一个时常理解别人，而又渴望被别人理解的人 ◎ 整合项目优质元素后传递给受众群让他们感受到就能成功 ;◎ 放眼海与墅一期，不过是找两百多个买房子的人 ◎ 把目光在岛内外扫射一番，再聚焦到想买西海岸片区房产的客户 ◎ 要做西海岸片区主流生活贩卖者的老大 ;◎ 我们高品质社区 ——当然要说我什么都有、资源丰富 —— 我就是独立王国 ◎ 我们自成一格 ——蓝本生活特区，海岸居住先锋 ——当然说生活，竭尽渲染之能事 ——感染力就是价值 ;◎ 为什么要说“格调”？ 因为我们的目标群最懂生活…… ;◎ 不为什么， 要让客户瞬间就能感受到我们有多明白他的需要 ◎ 格调两字包含太多： 自然、优雅