2011年4月武汉人信太子湾下一阶段推广策略案.ppt

人信·太子湾 下一阶段推广策略案;一场有关湖居豪宅的星级判定;反思录;问题一：人信·太子湾是不是豪宅？;区域代表项目： 万科金域蓝湾：市场领跑、建立规则、影响区域 经开万达广场：城市运营，辐射周边、以商带住。 金地澜菲溪岸：改变规则、强调新标准、意式水岸墅区;问题二：人信·太子湾处于怎样的豪宅地位？;问题三：推广上豪宅价值塑造的不足？;豪宅创新沿革 中国豪宅历经几十年的发展，早已告别千盘一面，呈现百花齐放。 回顾昨天、对照今天，我们发现，传统豪宅论早已不再适用！ 豪宅价格论——多被豪宅 豪宅资源论——百家独有 豪宅地段论——中心多极 豪宅配套论——尊贵泛滥 豪宅产品论——骄奢淫逸 …… 今天的武汉，最缺的就是国际级的豪宅生活！ 毫无疑问，以国际的姿态整合应是人信·太子湾的独有豪宅生活方式！;BUT 人信·太子湾一上来就直接把所有物理价值罗列， 广而告之， 人信·太子湾隶属既有的湖居豪宅阵营 这个诉求，从前期市场看， 作为阶段推广还是比较成功的， 为什么？;问题四：四新，其价几何？湖居，其价几何？;中心不稀缺，国际化湖滨中心稀缺 豪宅不稀缺，国际化湖宾豪宅稀缺 公园不稀缺，国际化湖滨公园稀缺 景观不稀缺，国际化湖滨景观稀缺;问题五：国际化湖滨，如何理解？从何理解？;七星湖居是人信·太子湾无法复制的价值！ 国际级的七星价值，全面附加于湖居地产。 国际星级轨道——地铁三号线 国际星级都会——四新发展、经开万达 国际星级资源——太子湖、湿地公园 国际星级运动——10洞高尔夫 国际星级学校——外校 国际星级园林——低密度建筑布局，皇家立体园林 国际星级物业——金牌物管 …… 遗憾的是：在这里七星价值并没有以国际化的方式转化为卖点。;问题六：新政限购下，营销对策如何？;反思录小结;启示录;尽管前期将“七星住品，湖居巅峰” 做了理性和科学的剖析， 但是，我们依然感到困惑， 因为还是没有， 从品牌构建回答，从市场竞争回答， 从客户认知回答，从购买理由回答， 什么是七星住品？什么是湖居巅峰？;经历很久的探讨， 我们发现“七星住品，湖居巅峰”给人的是项目准确的卖点，并不存在对错与否的问题！ 但如果能将这些苍白的卖点转化为豪宅激情的买点， 是否又会有不同的效果呢？;已知豪宅案例研究;奢侈品价值链模型;奢侈品价值链模型;奢侈品价值链模型;奢侈品价值链模型;回归人信·太子湾， 答案变得清晰、透彻和简单。 为何选址四新？ 为何选择太子湖畔？ 为何与外校为邻？ 为何在高尔夫边？ 为何毗邻万达？ 为何规划低密度？ 为何打造皇家立体园林？ 为何定制专属物业服务？;因为人信·太子湾面对的是： 以康师傅、可口可乐为代表的食品企业； 以武塑集团、晨鸣纸业为代表的企业； 以东风为龙头的汽车整车及零部件生产企业； 以海尔、冠捷、美的为代表的电子电器企业； 以管委会、银行、江大为代表的事业单位； …… 打造一个国际化七星级湖居地产项目！ 在武汉、在四新、在湖滨， 这样的豪宅，这样的国际七星级湖滨，前所未有！ ;问一种精神“国际七星级湖居精神” 从探知价值真谛的角度 反思、反诘当代社会人对人居价值的理解 何为国际七星级价值？ 何为国际公民的精神？ 何为国际化的湖滨？ …… ;人信地产别墅专家， 以别墅的专业开发理念打造国际化湖滨豪宅！;对国际资源的驾驭，决定了生活的高度 如果只是毗邻武汉经开万达，奢享太子湖畔万亩湖海， 如果只是与外校为邻，坐拥3万方稀缺湿地公园， 如果只是1300亩18栋东方高尔夫，武汉体育中心环伺左右…… 都远远不够舒展人生，那么，让一切尽在掌握，足矣波澜不兴、宠辱不惊。 ;以世界的胸怀来解读，才能有今天俯瞰全城 七星级酒店在阿拉伯联合酋长国，七星级住区在武汉沌口太子湖畔， 帆船酒店是世界酒店巅峰之作，人信太子湾领驭武汉湖居地产， 开始就以国际顶尖标准铸就，才能以俯瞰城市的角度， 以一种优于世人的风范，阅尽繁华人生。 ;湖，生无高下，却多有高下之分 无论是世界首富比尔?盖茨的所在的西雅图华盛顿湖， 还是杭州的西湖，或是深圳的香密湖…… 在没人介入之前，他们都一样只有秀美的湖光， 今天的不同凡响，是因城市名流进驻。 区分高下的是无法超越的人生，亦是你生活的一部分。 ;slogan;视觉执行;（一）;（二）;默示录;新政下推广思考； 媒体：现场活动为主，平面媒体为辅 渠道：偏向首置首改群体 诉求：从“七星住品，湖居巅峰”逐步转向国际七星级湖居地产领先者！ ;国际七星级湖居地产领先者四大攻略;一、品牌战?? 三个品牌故事：人信、人信太子湾、国际七星级湖居 执行战术（软文、活动） 1、网络征文《人信的国际化发展视野》 2、微博征诗《太子湾国际七星级湖居地产》 3、人信首届学生原创DV大赛《四新的国际化飞跃》;二、产品战术 国际七星级湖居地产的七大价值 执行战术（