2011年6月16日苏州原鼎国际市场推广策略方案.pptVIP

原鼎国际市场推广策略方案;房产政策分析; 第一部分：房产政策分析;房产政策分析;房产政策分析;房产政策分析;房产政策分析; 2011年一季度商业地产 带动企业业绩上扬 在严厉的限购政策封锁住宅投资渠道后，商业地产反迎来了一轮成交热潮。 万达集团 187亿元 销售金额季军 万科集团 40亿元 占比达13% 绿地集团 37亿元 占比近30% 世茂房地产 13亿元 占比近25% 09年大型房企预感到政策对住宅的打击，增加了商业地产的比重。; 综上所述，得出如下结论： 随着商业地产体量的增大，我们应居安思危，商业地产因其本身特殊的属性，调控一旦在国内出现可能比住宅更严厉。;第二部分：城东区域简介; 政府“一主一特四副”的城市体系规划。 “一主”指新昆山站至旧城地区，承担综合性商业、商务功能的城市主体； “一特”指花桥国际商务区，以总部办公、服务外包、物流等现代商务功能为主、兼具综合功能的特色； “四副”指东西南北四个城市副中心， ;东部副中心承担科技研发、文化展示、商务金融等综合功能； ;;1.4 昆山城东交通分布;;1、具备承接上海客户的区位优势;第三部分：城东市场格局;;整体市场：中心城区、花桥商务区和开发区“三区鼎立”的市场格局逐步被打破，开发区持续成为市场热点，同时 商业投资类市场受政策影响相对较小;;;;;整体市场;承接上海客户区位优势、城市副中心价值实现、写字楼及公寓需求增多;项目整体定位;项目客户定位;第三部分：项目分析; 知己知彼 方能百战百胜;SWOT 分析;SWOT 分析; 始 终 坚 持 放大优势、弱化劣势、抓住机会、规避威胁;;;;;;第四部分：价格分析; 4.1 周边项目价格扫描;; 综合以上所述，通过区位打分和产品打分相结合 按区位30%、产品70%权重综合分析定位确定市场价格;4.2 区位打分;4.3 产品打分;区位×30%+产品×70% =12185元/平方米; 4.4 价格定位;第五部分：独特推广主张;5.1 The USP（Unique Selling Proposition ）;5.2 产品理念的关联;5.3 理念定位;5.4 推广核心价值体系;理念的应用B——产品的全面提升与塑造;理念的应用C——服务的全面提升与塑造;地段;5.5 项目推广核心定位;第六部分：项目推广思路;客户;6.3 常规推广渠道明细罗列; 6.4 适合原鼎国际的渠道 ;第八部分：项目推广节奏;7.1 整体推广节奏;7.2 项目推广计划;7.2 项目推广计划; The end Thanks