2010年7月12日广诚地产菏泽市单县凤凰城开发项目营销.ppt

Your trusted partner ;版权声明 Copyright; All rights Reserved;;Job Schedule 凤凰城项目工作阶段划分;Job Detail 在过去近20天里，佰润专案组进行了如下工作与成果;工作思路;客群分布 教师、医生、公务员 个体经营户 私营业主 企事业员工 本地居民 外出务工人员 周边乡镇;本项目物业定位（已确定）;设计成果展示（已经确定）;本被告要实现的战略意图;Logic Path 本报告思维路径;PART1 政策环境;1、2010年4.17《新国十条》;2、目前市场整体情况反映分析;3、目前一二线城市已经较大反应，三线城市也面临了相应市场和银行两方面的问题；;4、07年9.27房产新政《国十条》对房地产市场影响深彻，实际上调控不彻底。;5、政策的核心解读，房地产进入了民生为主的时代，短期内不会松动，会延续很长一段时间;6、新政策下项目应对建议;7、单县市场政策面研判;PART2 一期产品;1、经济指标;2、一期产品共计1554套，80%为拆迁回迁;3、项目一期回迁及销售区域图;4、项目地处新政府对面，处于未来城市发展的核心地段，地段价值无与伦比，属置业的第一选择;5、项目区位交通四通八达，出行便利，是单县目前发展最快的区域，道路规划完善;6、项目周边配套齐全，学校医院林立，公园就在附近，城市价值独一无二;7、项目核心价值总结;8、一期产品核心价值总结;PART3 整盘战略;项目;对比因素 ;项目;对比因素 ;5、本案项目分析——【核心问题】;;7、主战场：单县城东与老城结合带;总体战略选择：项目具备6大要素，具有领导者地位和气质。;目标一：项目一期重点建立市场第一盘形象，为二、三、四期销售奠定基础。;10、分期目标实现计划;PART4 营销总纲;1、营销总纲（总体计划安排）;2、营销周期：控制在4-6个月;3、推广纲要;;5、项目一期总体营销费用预算;6、一期产品客户营销战场（主战场）; 时间控制;PART5 执行总纲;“亮相” 2010年9-10月 树形象;2、搭建月度营销计划与执行体系;3、一期工程重点需要实现的销售道具;4、“亮相阶段”核心：树形象;5、项目“亮相阶段”操作策略与思路;6、建立凤凰城在单县市场的声音;7、营销事件：奠基仪式与媒体见面会;8、此阶段推广主题;9、此阶段营销渠道选择;10、“亮相阶段”相关问题说明;11、“亮相阶段”营销费用预算;12、“拆迁阶段”：树口碑 积累客户;“占位” 9月—10月 抓市场;14、拆迁工作对项目销售有深远影响;15、“拆迁阶段”相关问题说明;16、“拆迁阶段”产品价值需全面释放;17、此阶段推广主题;18、9月开始增加营销与媒体通路;19、“拆迁阶段营销费用预算（2个月）;20、“选房/认筹”核心：积累客户;“上位” 11月— 抢客户;22、“拆迁选房”活动注意事项;23、以客户为核心线的“认筹活动”;24、认筹阶段——拔高定位，精确制导;25、此阶段推广渠道;26“选房/认筹”阶段费用预算（1个月）;27、“开盘阶段”核心：资金回笼;28、推广渠道;29、“开盘阶段”费用预算;PART6 附件参考 ;1、奠基仪式暨媒体发布会参考;2、元旦开盘活动参考;3、专业销售团队标准形象;4、高标准的团队;5、高标准的团队;6、专业销售规范与执行;吸引客户眼球， 传播项目销售信息， 烘托现场售卖气氛， 展示项目动态和卖点。;8、售楼部前广场;9、销售中心布置参考;10、导示系统参考;11、看楼通道;PART7 平面表现 ;基础系统;基础系统;基础系统;基础系统;基础系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系??;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统;导视系统;导视系统;导视系统;导视系统;导视系统;导视系统;导视系统;导视系统;导视系统;导视系统;导视系统;户外;户外;户外;出街户外;出街户外;围墙;围墙;围墙;围墙;