2010年中东松原班芙小镇推广方案.pptVIP

中东松原-班芙小镇 推广方案; 推广提纲 ;推广目标;一、推广前提;那么就中东松原“班芙小镇”项目而言，我们首先必须要明确推广给目标买家的究竟是一个什么样的产品？只有这个概念清晰了，接下来的推广宣传才会有的放矢，更难以对目标买家的购买心里构成震撼。 这是中东“班芙小镇”项目打造松原高端市场制高点的一个基本态度： 1、松原第一高端品牌 2、不以节省成本为目的 3、体现独特的价值和优势 4、值得收藏和传承 ;那么什么样的产品才能称得上第一？;  好的产品需要具备的因素和条件很多，对于高端别墅类豪宅项目来说, 概括起来主要有三个方面，时尚、身份、稀缺。 时尚代表的是这个行业领先地位，身份体现的是档次，稀缺则反映的是唯一性。 基于于这三点，我们需要首先对“班芙小镇”项目所具有独特潜质和优势进行挖掘和提升。即我们的产品与松原市场(特别是直接竞争个案)的不同之处,从中寻找出产品独有的且别人无法复制的优势，并加以放大。  那么本项目同松原房地产市场上的其它主要竞争项目比较，我们项目的潜质在哪里？我们的最大优势究竟是什么？;; 这是本项目最主要的三个竞争项目的综合对比; 通过上面这幅松原市房地产市场竞争项目分布图中显示，我们可以对班芙小镇的主要竞争对手关于档次、产品、地段、规模、品牌等要素的综合分析中得出这样一个结论。 我们“班芙小镇”项目的最大优势不是中东的品牌，也不是地段，而是我们的“产品”和“档次”。 ; （一） 推广内容 （二） 推广阶段 （三） 推广节奏 （四） 推广程序 ;（一）推广内容;湖泊;思考方向二： 推“细节”;;思考方向三;思考方向四： 推“建筑与水的共生”;项目整体规划图;生活方式的打造 一种生活方式的诞生和存在，一定离不开物质和精神两个方面，从物质上说，就是要有一个载体，这个载体就是房子，房子的功能和属性很多，它不仅仅是指一定的物质空间，同时它还包括对空间的使用和功能上的分配，以及外部的环境资源，不同的房子必定带来不同的居住差异，而这种差异上升到了精神层面，它就是生活方式。 那么针对本项目“班芙小镇”的高端市场定位以及高端目标受众群体应该打造一种什么样的生活方式？让我们先来看一下我们的目标买家基本构成和主要特征。 ; 目标消费群体构成;目标买家需求心理分析;目标圈层特征;关于生活方式的推广; 从内部看，水是”班芙小镇“整个项目规划中的一个突出特点，即一个“中心岛”和两个“半岛”的格局，也就是说，住在“班芙小镇”里面的每一位业主，都是住在岛上，只是存在“独立岛”和“半岛”之分。 因此，也就开创了松原市一种独特、全新的居住形式——岛屿别墅。 居住岛屿之中，那么生活方式自然离不开水，还有跟水相关的很多内容与情趣，比如每天要过几座桥，下班后可以在家门前的小河或溪流旁散散步，周末还可以看着孩子在溪水里抓鱼，大人可以在码头垂钓，足不出门，即可释放工作和事业上的压力。 4、版芙小镇“还是一个可以尽情感受和体验英国小镇浪漫、慵懒、自由生活的地方，浓郁的英伦建筑风格，之中蕴含着无限的浪漫风情。坐在自家的阳台上，看建筑倒映在水中，倾听来自花丛中、小河旁传来的阵阵悠扬、舒缓的的苏格兰风笛背景音乐，必然会产生许多沉思与遐想，仿佛置身于欧洲的小镇之中……;5、“班芙小镇”还是一个出则繁华，入则宁静之处。全方位周到的皇家式服务，高科技的智能化设施配备，确保每一位业主享受到安全、周到和尊贵的贴心服务。 ;;3、推广节奏;4、推广媒体;户外媒体的位置具有不可再生性，特定的位置往往代表着特定的形象和涵义；黄金地段和位置的户外广告不但受众广、暴露度高，更深层的是它背后象征着企业的实力和产品得档次，能大大增强和他提升品牌的传播速度和信赖度，因此本项目的户外广告投放在选择位置时应尽可能的选择车流和人流比较集中的地段和地点，以树立项目的高形象、高品质。 次要媒体： 1、 D M：本项目的DM媒体分三种形式：一是楼书（精装40p）；二是海报（正度2开250克铜板纸）；三是中东会会刊。 2、 网 络： 随着网络功能的不断扩大，人们在信息方面对它的依赖性也越来越强，因此我们要充分利用好网络这个重要的信息渠道。在本项目的整个