天津泰安道项目营销推广计划.ppt

【市场分析】;泰安道项目;项目在售竞品—汇总;;天津高端项目市场总结： 1、在售项目主力总价300-600万元/套。 2、户型主要区间集中在120-250平米。 3、精装修报价控制在2500-5000元/平米。;;;住宅推广定位 天津 泰安道 全球都会藏品大宅;天房泰安道项目的“顶级资源配置”让其稀缺性、价值性层层放大！ 在今年房地产“限购”的大背景下，各项目成交量都迅速下滑。 ;在理解项目定位及价值点的基础上，如何理解客户？ 这将决定推广的方向、调性以及手段。 客户是谁？ 在哪里？ 有什么特点？喜好？;【客群分析】;客群现象——折射出中国顶级豪宅的消费本质;全国的顶级名盘， 总能见到企业界、财经界权贵人士、隐形富豪的身影…… ;越来越多的项目提出收藏概念;富豪圈层， “隐形社交场”业已形成;他们的生活情境;他们对品牌的拥护;中国力量;客户描摹总结 1、深耕天津、认可天津，更深刻认识到都市中心寸土寸金商业价值、泰安道文化价值等，希望收藏这类稀缺资源价值，并作为一种“圈层荣耀”。 2、自身拥有顶尖的财富积累和强大的影响力，但相对“隐逸”、“低调”、“神秘莫测”。这类人群拥有共同的爱好，如游艇、高尔夫、高端豪华旅游、世界一流跑车、名表、名包等。 3、渴望“圈层价值”、希望融入高端人群的生活圈，并使自己社会能级得到提升。 ;身价过亿、出入神秘、低调不张扬…… 1、可以肯定的是，通常的营销推广手法很难准确的捕捉到该类客户。 2、天津泰安道项目论历史、文化、背景、位置、价值等都是数一数二的，通常的中高端营销手法不足以满足政府、天房对于项目的期待。 如何在既定的条件下，实现名（项目形象、品牌形象、区域形象）利（项目利润、去化速度）双收？！;第一步骤;;【推广计划】;营销推广原则： 1、适时的高调。 项目政治背景、历史背景、区域背景的不同凡响，使其在天津社会各界的影响力不言而喻。 2、持续的高端。 “形象高端、品质高端、资源高端、人群高端、价格高端”，一切推广调性、推广品质都以能匹配“高端”为中心原则。;;天津泰安道项目1#、3#居住式公寓推盘计划;5月;项目营销推广：4—5月份;项目营销推广：4—5月份;项目营销推广：4—5月份;项目营销推广：4—5月份;项目营销推广：6—7月份;项目营销推广：6—7月份;项目营销推广：6—7月份;项目营销推广：6—7月份;项目营销推广：8—9月份;项目营销推广：8—9月份;项目营销推广：8—9月份;项目营销推广：10—12月份;将项目销售出去并不是本案的最终目标。站在更高的层面，我们希望泰安道是一个鲜活的城市群落，一个品质高端、人气旺盛的国际化典藏大宅，未来的天津名片！;4-6月详细执行案;客户在哪里？发现、挖掘;;天津高端客户经常活动的地方……;找到客户，锁定客户！;;4月开盘推广 l 媒体主题、推广元素;4月开盘推广 l 短信推广;;圈层活动—泰安道1#、3#居住式公寓产品说明会暨样板间开放日;圈层活动;;日期：2011年6月16日19：00 主题：项目冠名慈善拍卖会 目的：为项目树立高端形象，圈定高端客群 地点：利顺德（50-80人） 形式：冠名拍卖会+酒会/晚宴 内容：与知名拍卖行合作，由拍卖行提供拍卖品或有收藏名家及娱乐全人物提供藏品进行拍卖活动，所得收入捐入中华慈善总会。 流程：由项目权威人士简要介绍泰安道，拍卖会开始，嘉宾互动，酒会，会后礼品赠送。 邀约与会人员：拍卖行及其关联客户、中华慈善总会、娱乐圈代表性人物，商界人士，收藏名家，项目意向客户，知名媒体记者。;;内容：每周末为现场设置英式下午茶，鲜花桌摆，蓝调表演/钢琴独奏，英式管家物业服务。 客户渠道：来电客户，来访客户、圈层客户。;Call客：购买天津高端物业客户信息，并由销售员进行大量的电话营销，挖掘潜在客源。;找到客户，锁定客户，引导客户！;滨海国际机场周边;高炮、户外：机场沿线、市内重点路段;项目地缘性引导系统：道旗、指示牌等 注意广告内容的公益性、商业性相结合，如“保护历史街区，再造新泰安道”标语;项目地缘性包装：围挡;展示中心包装、精神堡垒;展示中心外围：罗马旗;项目底商：包装示意;需要让客户在初进入项目阶段便感受到品质氛围。 元素：停车指引人员（上下车服务），指引牌，保定桥一侧重景观，隔离嘈杂。;不同功能分区示意;门牌;找到客户，锁定客户，引导客户，说服客户！;展示中心;看房通道;样板间;谢谢。