大地机构许文：狼性房地产营销特训（上）（讲义）全.pdf

狼性房地产营销特训（上） 北京大地房地产综合服务机构总裁 ? 许文（15年房地产从业经验） ? 中国房地产策划研究中心高级策划师 ? 中国房地产培训中心高级讲师 ? 北大企业管理咨询中心客座讲师 ? 北京大地恒业房地产投资顾问有限公司总经理 ? 香港神州物业顾问有限公司董事长 ? 清华大学清尚环艺建筑设计院规划专家、高级工程师 课程大纲 1. 什么是狼性？ 课程内容 2. 什么是团队？ 3. 卓越团队的基础是什么？ 4. 如何凝聚团队？ 5. 如何激励团队？ 1、什么是狼性？ “如果人类没有发明枪支，统治这个地球 的将是狼，而不是人。” 真正的百兽之王不是老虎，不是狮子，而 是“狼??”。 员工素质提升训练 狼性三大特性 一、嗅觉敏锐，快人一步的竞争精神 二、不屈不挠，奋不顾身的进攻精神 三、协同作战，群体战斗的团队精神 打造团队精神 5 员工素质提升训练 “哪里有肉就冲向哪里” “活下去是硬道理” “为了市场销售增长所做的一切都是光荣的” “狭路相逢勇者胜” “能力不强就要挨饿，落后就要挨打， 唯一的选择就是持续往前冲” 销售人员可以使用一切合法的非正常竞争手段 打造团队精神 6 如何培养自己的狼性！ 狼性意识就是强者意识！ ? 坚决吃肉，决不吃草的食肉意志 ? 忠爱同伴、同进同退的团队精神 ? 顽强执著、绝不言败的进攻精神 ? 永不自满、不断成长的进取精神 ? 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 ? 斩草除根、干净利索的行事风格 业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子 1. 狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许 诺 2. 积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因 和目的，而且必定有益于我 3. 积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在 我，改进自我，成功始自信念而不是条件 4. 不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证 “为什么不能做” 5. 不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能 照顾找对方向，找对方法的人。” 6. “重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的 过程，成功还需要耐心等待 . 自立狼性成长环境 狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗 才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更 强的动物如狮子、猛虎等攻击。 弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境， 温室里不会培养出百战百胜的狼群。 打造业务代表的进攻性 这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手 就会抢走你的生意 进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革， 进攻带来空间与机会 羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼昂首吃肉， 见到猎物奋起进攻。 狼性进攻的六拼法则 拼力量整合，不拼力量本身； 拼速度，不拼规模； 拼完美，不拼数量； 拼团队，不拼个体； 拼猛烈，不拼时间； 与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈 2、什么是团队？ 改变命运只有两条路！ 古老的寓言故事 ? 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来 了； ? 如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了； ? 如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象， 那是什么来了？ 蚂蚁军团！ 大雁的启示 每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁 群一字排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距 离。 当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。 队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。 当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护 它。这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或死亡为止 。然后他们自己组