和声机构2012年六安市红达集团城南星河城项目营销总纲全.ppt

红达集团城南星河城项目营销总纲;目录 Contents;Part 1：[市场综述];城南镇位居六安市南郊，距离六安城区仅3公里，城市新的副中心。;目前105国道扩宽工程正在加紧建设中，由原来的4车道增加至8车道。105国道扩建后将成为贯穿南北的核心交通要道。 项目东、北侧的松林路、学府路目前正在施工队建设，两条道路沿线高档社区集结，未来片区居住氛围浓厚。 项目周边缺乏强势的景观、商业配套，目前教育配套相对完整。;城南经济开发区产业分布以循环经济及仓储物流为主，对片区环境影响大。同时做为六安的副中心，拉升片区的整体价值。;城南镇境内已整合工业园区、旅游等大批旅游资源，后续发展态势良好。;商业配套：天星超市城南店、裕苑超市 、菜市场农村信用社等 市政配套：城南镇政府、裕安区交通运输局等 教育配套：裕安中学、城南中学、城南小学等 医疗配套：现有市第二人民医院、社区卫生服务站等，并计划新建、扩建城南医院、市立医院、市防疫站门诊等一批专业卫生服务机构。;区域规划;区域梳理/区域启示;受调控影响，六安住宅市场于2011年9月-12月出现“量价齐跌”的现象，而在2012年则经历了“金三银四红五，一直延续至九月”，成交量价齐升。;常态市场下把握客户是营销重点。 市区住宅月均成交量基本在1000套以上，成交均价也相对稳定，维持在4500元/㎡左右，市场成交行情看好，波动性较小，证明整体市场正常，在项目运作中，客户因素成为各个项目的重点，营销中对于客户的把握成为操盘重点； 后续市场结构存变，做好产品力，等待市场机会。 整体市场销量较好，在后期市场结构存在变数前提下，本案需做好产品力，深耕区域市场，便于后期市场份额扩大时大区域夺客。;腾逸水岸名城;板块内在售项目以中等规模为主，早期项目以多层和小高层为主，近期出现纯高层项目，80-100㎡刚需户型为成交主力。;城南镇住宅板块供应充足，在售项目存量达3786套；在售及待售项目后续总货量约198.09万方，市场存量极大。;基于项目地域接近、体量类似、产品同质化、营销期重合等因素 本案重点竞争项目为 南洋现代城、学府春天、同济万象城;主力供应：整体市场供应以三房为主，占比达58%，二房75-90㎡占总体供应的比例最高达37%，80-100㎡是市场供应的绝对主力。 特征分析:市场供应量配比与本案户型配比结构较类似，新入市的学府春天和万象城都为创新型功能三房，市场竞争压力较大。;典型项目供应户型配比;区域市场/成交层面;城南板块成交主力为80-90㎡的两房产品，占比接近一半，市场成交主面积段与本案主力户型相符。本案80-90㎡户型较高比重为功能型三房，;城南板块成交主力同样为80-100㎡的产品，刚需客户是市场成交的绝对主力。;从2011年下半年开始，不少项目在价格方面作出调整，采取“一口价”、“特价房”等优惠政策，新盘则降低开盘价格预期，并主推“低总价”房源。;2012年;项目地址：松林路与学府西路交汇处 售 楼 处：解放路与龙河路交汇处（临时） 占地面积： 100000㎡? 建筑面积： 220000㎡ ? 容 积 率： 2.5? 绿 化 率： 40.5%? 车 位 数： 1007个 开 发 商：六安万嘉置业有限公司 社区配套：社区活动中心、幼儿园 交通状况： 202路公交车到城南中学站下车? ? 学校学区：城南中学 城南小学 裕安中学　 幼 儿 园：社区内部2700平米双语幼儿园 医　 院：市二院，市立医院，协和医院 ;2012年9月16日，万嘉学府春天首次正式对外预约，本次预约前三百名客户可享受交5000元抵20000元优惠，301到500名客户可享受交5000元抵15000元优惠；另外，客户在一期开盘当天成功认购一套房源即可获赠比亚迪F0轿车一辆，奖品还可折现30000元；每天前10名成功申请的客户均可获赠价值3000元的万嘉学府春天购房优惠券一张。;D1 户型85㎡（品质两房+空中花园） 户型方正，实用，干湿分离 南北通透，双卧朝南，满足采光要求 空中花园设计，两房变三房 客厅不连接阳台，客厅不超南;项目地址： 城南镇樊通桥片学府西路与松林路交汇处（城南中学对面） 售 楼 处： 六安市解放路与大别山路交叉口向北20米 占地面积： 100000㎡? 建筑面积： 250000㎡ ? 容 积 率： 2.77? ? 绿 化 率： 35%? 车 位 数： 机动车位1380个，非机动1150个 开 发 商： 安徽同济置业有限公司 社区配套：会所，幼儿园，篮球场 交通状况： 202路公交车到城南中学站下车? ? 学校学区：城南中学 城南小学 裕安中学　 幼 儿 园：社区内部2700平米双语幼儿园 医　 院：市二院，市立医院，协和医院 ;同济万象城2012年9月29日开盘推