7步战略采购方法细解_CN_revison探究.ppt

3;日程安排;欢迎和自我介绍;今天培训的的主要目的是帮助大家理解战略采购的概念及其详细步骤;战略采购方法概述;物流和供应链管理是目前的一门热门学科，也是许多发达国家企业面临的重大挑战;信息管理;科尔尼采用严谨并科学的战略采购方法，以保证采购环节的有效改进;时间;;(一)完整定义采购品类;完整定义采购品类分为定义采购品类，确定采购品类特性以及了解采购品类市场三大步骤;完整定义采购品类;完整定义采购品类;完整定义采购品类;完整定义采购品类;通过一系列标准确定一个采购品类;支出树考量;下一步，我们应描述采购品类的基本特性，并规划数据收集的工作;依地点分 依制造公司分 依供应商/渠道分 价格季节性的变化 价格的历史资料;采购品类的各类信息也可通过不同的来源收集;使用成本的总体分析可协助小组…;最后一步，我们需要了解采购品类的供应市场;;我们还需要仔细评估供应市场的各种作用力，从而发现建立采购优势的机会;通过波特五力模型的分析工具，寻找每个细分市场中的机会和作用力;案例 – 设施管理;低压元器件;(二) 建立供应商资料库;;;第一步，我们应对潜在供应商进行完整的搜寻;价格 品质 技术 策略;我们对每一个采购品类，确定其相应的评估要素;然后，我们需要决定每一要素的相对重要性并制定绩效评估标准;第三步，我们分析收集的信息并完成供应商的预先核准;通常，我们还需要与供应商进一步接触，从而获得更为深入的 信息;我们根据确定的评估标准以及供应商的实际情况，对供应商进行绩效评分;我们根据每一供应商的总分评估，选择出理想的候选供应商;最终，我们可以获得供应商的候选名单;(三) 制定采购策略;制定采购策略的主要任务是对于不同的采购品类选择适当的采购策略;合作关系重整;;对业务的影响的维度需要考虑财务、客户价值等各方面的影响;供应市场复杂度的确定需要考虑供应商的竞争态势、企业的限制以及企业的谈判筹码三个方面;供应市场 复杂度低;通过品类定位，确定采用钻石模型中的何种采购方法;每种方法各有一套相应的策略;;最优价格评估策略可以通过内部价格基准比较、重新谈判压低??格等方法实现;全球采购策略可以通过拓展供应商的筛选区域、关注新的供应商等方法实现;产品规格改进策略可以通过配件标准化、找寻替代品等方法实现;联合流程改进策略可以通过业务流程重组、整合及优化物流管理等方法实现;合作关系重整策略可以通过分析核心能力、建立供应商战略联盟等方法实现;我们应通过执行系统的流程来选择合适的采购策略;通过采购品类的定位以及采购策略的选择，我们可找出最适合的采购方法;练习 – 品类定位矩阵工作表格 ;;方法和杠杆;(四) 确定实施路线;确定实施路线的主要任务是决定采购品类是采用供应商筛选流程还是供应商发展流程;不同的采购策略决定了不同的实施路线;首先，我们需要决定是否已经准备好发展供应商;战略采购的长期贯彻实施，及卓越的绩效 因运用采购有所突破并持续改善成本 运用供应商的技术能力，加快产品或服务进入市场的速度 减少整体决策成本 更少存货 更快交货 简化管理流程 (管理较少的供应商、无纸化沟通);再次，我们需要认清供应商发展流程中的限制;确定实施路线后，我们应开始具体规划实施路线;(五)选定供应商;选定供应商的主要任务是与供应商进行谈判，并最终确定供应商合作关系; ;; ;;我们建立供应商数据库，并进行成本分析比较;透过拆解成本要素，小组能将各种类的成本进行比较，找出与偏好的供应商进行谈判的某些领域;我们应利用量化指标对供应商进行全方位的评估;我们最后应汇总所有供应商的评价结论作为筛选的重要参考;数据信息收集完成后，我们开始进行供应商谈判规划;我们需预先确定的谈判流程实施供应商谈判;值得提醒的是，我们与供应商的任何接触都需要谨慎规划;练习#3 – RFP招标问卷;(六) 执行采购交易;执行采购交易的主要任务是与筛选出的供应商建立新的合作关系;遵守时间表 厂房位置或生产流程改变 采购新设备 招募/培训员工 同一采购品类 内部的产品种类的进展 ;我们还需要获得其他主要部门的认同/接受;第一步，我们需要决定样本数量 (或服务) 测试计划的范畴;然后，我们应该建立详细的时间表;我们需要收集来自供应商的规格、参数等信息以及来自其他介入部门的预算、资源等信息;我们应该通过建立分界点，选择采用不同的方案逐步引进供应商;(七) 持续跟踪;持续跟踪的主要任务是保持对采购体系的不断更新改进;;内部;