风至飞扬山东临沂四季春天整合推广.ppt

临沂四季春天整合推广;一个目标：迅速解决现金流，3个亿时间周期：6个月三种产品：住宅、写字间、商业;;三类产品，三种需求，三类客户 分开处理，解决总体优化问题;壹;住宅 快速去化，解决2个问题 1、客户价值：科技跟你有什么关系 2、信任：说得好，做得到么 ;整合营销两步走 物理地图——建筑、建材、科学指标 心理地图——媒介、发声、对话; 1、客户价值：科技跟你有什么关系 心理地图：凭什么值得买 说话的时候：科学以及建筑指标就是生冷的，死的，普通人看不懂的，增加的是技术壁垒的理解难度 手法：科普，再洗脑，让人去传染人 ;产品物理属性再阐述 1、明晰不动产的城市价值——沂蒙路 2、不动产的自我价值—— 43-180平米，恒温恒湿恒氧，高科技住宅 ; 科学如何接近人？ 数字是死的，科学家是遥远的，建材是搞不懂的 “四季春天”是童话，不是事实。 恒温恒湿恒氧能变成身边的事么？ ;简化问题，去除“领域”，减少消费者记忆负担， 以四季春天为基础案名， 提出 围绕终极客户价值“春天”构建创意基础;;;视觉表现;;;;辅助图形 ;;;;;;;;;;;;;;;;创意表现;;;;;;;;;;;;;;;;2、说得好，做得到么 物理地图：真凭实据 体验的时候，科学以及建筑指标是值得信任的，值得尊重的，制造信任。 物业：物业服务以及管材维护落实责任 手法：体验 ;售楼处、户外、艺术长廊 三个道具必须肩负“宣传队、播种机”的任务 获知信息、洗脑、体验、再洗脑， 可以出去说了;售楼处改进建议;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;体验区建议;;;;同样手法用在保温体验模型 （触觉） 空气湿度模型 以及空气含氧量测试体验模型（嗅觉）;外墙整体断面模型，用来展示“太空服”，辅以冷空气泵和温度计，（视觉）;艺术长廊建议;活动建议; 阶段划分 第一阶段：3-5月，发声季 媒介：报广，软文，户外，一本手册 预算：高 工程任务：售楼处整改完毕，体验区可以使用 ;第二阶段：6-8月，体验季，成交期 媒介：软文，户外，活动为主 预算：低 ;贰;写字间 3千平米体量，小面积产品， 速战速决 旧??改造，无产权纠葛 硬件配置不与竞品直接交锋 投资属性最大化 ; 商业不动产投资 地段、商业氛围、人流量三者交互影响 ; 地段是圈子 地段是人流量商业环境 地段是最具安全性的收益标尺 地段是比银行更值得信赖的资信保证; 地段是财富 紧扣地段，说收益，说可持续发展价值 优质人民币资产 ; 沂蒙路南段，投资型不动产 人民银行原址 从地段出发，从投资属性的根源出发，不是其他自说自话的价值，是眼见为实 是本质;创意表现;;;;;;;阶段划分 1、强化地段、以及地段衍生价值。 2、其他时间借助户外以及住宅推广带动人流量 ;叁;商业 前提：非自持，售卖 消费者日常消费模式为两种，随机消费与目的性消费 随机就是逛，要求商品多样性，多样性业态商户散居为主，需增加管理成本 目的性就是具备忠诚度，只认准你了，有售卖可能性， 面对目的性商业模式，写字间与住宅人流量，地段结为第二要素， ; 结论：以目的性消费为主，结合随机性消费 即放弃底商经营模式，引入品牌商家为第一要务 伴随写字间与住宅人流量，进行散户商铺售卖 不纠结与业态完整性，品牌商业号召力为第一要务 ;THANKS!