2010年合肥御景花园三莆营销和五期规划方案报告.pptVIP

谨呈：圣帝置业;前言;第一部分 5月份总结;市场看点;市场看点;政策看点;▲情况1 父母名下有住房，以未成年子女名义再购房 解析：新政规定，家庭成员包括借款人、配偶及未成年子女。也就是说，未成年子女也被划为家庭范畴，所以以未成年子女名义购房时，会按照二套房政策执行，即首付50%，利率上浮1.1倍。如果卖掉这套房产，在贷款购房的话，可按执行首套房贷款政策。 ▲情况2 未成年名下有房产，成年后再贷款购房 解析：根据银行现行政策“认贷又认房”，如果不出售现有房产，再贷款购房则属于二套房，将按照二套房的政策执行。而原来认定二套房主要以贷款记录为依据，成年后申请贷款购房时，不算第二套。 ▲情况3 个人名下有全款购买的住房，再贷款购房 解析：根据银行现行政策，即使从前没有房贷记录，但银行只要在房屋产权交易系统中，能够查到申请人名下有房产，在不卖掉且申请贷款的情况下，将认定为二套房，按照首付50%，利率上浮1.1倍的贷款政策执行。而过去的政策是“认贷不认房”，全款买房后，在申请贷款买房不会被算作二套房。 ▲情况4 曾贷款购房，结清出售后再贷款购房 解析：目前银行对二套房认定是“认房又认贷”，因此即使将房产出售，家庭名下没有住房，但因为之前有贷款记录，所以之前贷款购买房产出售后，再购买时也会被算作二套房。;▲情况5 首次购房用商贷，再用公积金贷款购房 解析：目前公积金政策，只要借款人有过贷款记录，不论结清或出售，即使从未使用过公积金贷款，首次使用也会被算作二套房，因此使用公积金贷款再购房，首付比例为50%。 ▲情况6 婚前一方贷款购房，婚后另一方贷款购房 解析：可能夫妻婚后户口没有落在一起，但肯定有结婚登记记录，而银行在批贷时，除要求借款人提供户口本外，还会要求借款人提供婚姻状况证明，结了婚的夫妻不能提供单身证明，所以另一方再购房时也会被算作第二套房。 ▲情况7 婚后双方共同贷款购房，离异后一方再申请贷款购房 解析：目前银行对二套房的认定是“认房又认贷”，只要在央行的征信系统中，能够查到当事人的贷款记录，即便离异后房产判给另一方，这一方再贷款购房时，也会被认定为二套房，因此“假离婚”并不能规避二套房新政。;重点工作回顾;相关补充培训课件;针对培训考试奖励的建议;② 内刊问题;③ 房管局封面月报;第二部分 6月份营销计划;面对目前严峻的市楼市背景， 中街·水晶城期望取得量和价双重突破， 完成2010年销售目标，6月份必须持续做好以下四点：; 明确中街·水晶城二期10号楼的工程节点， 明确三期产品的最终规划和工程节点。;养市策略;养市策略原则：;策 略 分 解;;养市策略二：感恩卡倾情发放;感恩卡;养市策略三：老客户带新客户活动;中街·水晶城 老业主介绍新业主奖励登记凭证;养市策略四：中街·水晶城产品说明会;养市策略五：媒体持续更新;2、6月份媒体建议;第三部分 一期商业逾期交房建议;关于中街·水晶城一期商业逾期交房的处理意见 鉴于中街·水晶城一期商业由于工期问题，可能届时不能按《商品房买卖合同》约定的交房时间交房（合同约定交房时间2010年9月30日前），为防止此举引起客户不满情绪甚至闹事，更为了项目后期口碑和开发商品牌形象的维系，我司中街项目组特就该问题给予相关解决建议：（详情请见WORD附件）;下面是沟通时间……